我国消费者需求发展因素?

1影响消费者需要的因素.?

2我国消费者需求发展因素?

1.答：

影响消费者对某种商品需求的因素，除了其自身的价格以外，还有下述一些主要因素：

（一）消费者的收入。一般来说，在其它条件不变的的情况下，消费者的收入越高，对商品的需求越多。但随着人们收入水平的不断提高，消费需求结构会发生变化，即随着收入的提高，对有些商品的需求会增加，而对有些商品的需求会减少。经济学把需求数量的变动与消费者收入同方向变化的物品称为正常品，把需求数量的变动与消费者收入反方向变化的物品称为劣等品。

（二）消费者的偏好。当消费者对某种商品的偏好程度增强时，对该商品的需求数量就会增加。相反，当偏好程度减弱时，需求数量就会减少。人们的偏好一般与所处的社会环境及当时当地的社会风俗习惯等因素有关。

（三）相关商品的价格。当一种商品本身的价格不变，而和它相关的其它商品的价格发生变化时，这种商品的需求数量也会发生变化。如果其他商品和被考察的商品是替代品，如牛肉和猪肉、苹果和梨子等。由于它们在消费中可以相互替代以满足消费者的某种欲望，故一种商品的需求与它的替代品价格成同方向变化，即替代品价格的提高将引起该商品需求的增加，替代品价格的降低将引起该商品需求的减少。如果其它商品和被考察的商品是互补品，如汽车与汽油、影碟与影碟机等，由于它们必须相互结合才能满足消费者的某种欲望，故一种商品的需求与它的互补品的价格成反方向变化，即互补品价格的提高将引起该商品需求的降低，互补品价格的下降将引起该商品需求的增加。

（四）消费者对商品价格的预期。当消费者预期某种商品的价格在将来某一时期会上升时，就会增加目前的需求，当消费者预期某商品的价格在将来某一时期会下降时，就会减少对该商品的现期需求。

2.答：

随着市场经济的迅猛发展，“顾客至上”已成为许多企业的服务理念。消费的需求就是销售者的市场，怎样把握这个市场，就成为各行企业长期探究的问题。

从新产品的创意的产生，到创意的筛选，产品概念的形成，市场营销战略的制定，商业情况分析，产品的开发，市场信息试销，直至最后产品的正式上市。这一系列环节都不是一个孤立的环节。它都与消费者的需求反映密切相关。不论是在哪个环节工作的开始，也就是说，产品的研发是离不开消费者需求反映的。离开了消费者需求的产品就不再是商品，而那种行为也是愚蠢的行为。

一个企业要使自己生产折产品达到好的销售水平，提高自己产品的市场占有率，扩大销售额，就要对消费者需求进行分析。这个分析首先就必须要了解消费者的需求心理，对于他们购买什么，何时购买，何处购买，由谁购买，为何购买，如何购买这一系列问题进行客观的市场调研分析，准确掌握消费者的需求特性，以利于企业更好的开展活动。那么消费者需求到底有哪些特征呢？

根据市场综合分析，消费者需求存在着以下特征：

一、 对产品品种需求的差异性。

中国消费市场广大，人数众多。不同的民族，不同的地区存在着差异，同一民族，同一地区又因为性别、年龄、职业、知识层面、性格等不同，又存在着不同的消费嗜好，这就要求我们的销售产品满足多品种，小批量的要求。

二、 对产品档次需求的层次性。

马斯洛需求层次理论，把人们的需求分为：生理需要、安全需要、社会需要、尊重需要、自我实现需要五个层次的需求。由于经济因素的影响。人们的需求行为总是从低级需求向高级需求发展的。只有当低一级的需要得到满足时，人们才开始追求高一级的需求。在不同的层次，对需求的要求也各不相同。这就要求我们的企业开发多品牌的，不同档次的来满足大部分消费者的同时，抓住VIP消费者。

三、 消费者需求存在诱导性。

消费者不等于购买者不等于使用者。正是由于这三者之间存在过渡，就使得消费者需求存在诱导性。消费者是一个笼统的概念。它集发起者、影响者、决策者、购买者、使用者五个角色。在不同的品牌、品种、不同的销售时间、地点情况下，消费者（即购买者）就存在很大的选择性。因为它不仅仅是像使用者那样过于注重产品的功效。而更有可能包装、价格、销售方式的不同，而生购买行为的变化，这样就要求我们的企业在产品销售时正确的采用产品组合策略、价格策略、渠道策略和促销方式对产品进行销售。

四、 消费者需求存在时代性。

经济的快速发展，人民生活水平逐步的提高，时尚就成为大多数消费者追求的目标，特别是女性消费者，她们的消费理念就不是仅限于满足基本的物质需要，而是更多的追求享受性消费和智能性消费了。这样就要求我们的企业在产品开发时注重创新意识，多开发新奇的产品，而不是复制的产品。

五、 消费者需求还存在着季节性。

随四季气候的周期变化，消费者消费需求也存在着周期的变化。当然这不排除部分消费者为了价格上差异，呈现出夏买棉袄，冬买凉鞋的情况。但这毕竟是少部分消费群体。更何况还有此风俗习惯问题引起的季节商品如端午的棕子，中秋的月饼，重阳的糕团。和一些季节性的商品如大米、小麦等。这样就要求我们的企业在产品定购上做好计划，通过一些现代的方法制定经济批量，做好仓储管理中的安全库存部分，确保企业能有效均匀的运行。

另外消费者的购买需求活动还是一个情绪上的过程。其分为悬念阶段（对新产品产生的不安情绪阶段）、定向阶段（对产品初步印象，进行定向的阶段）、强化阶段（对购买决策的制定阶段）、冲突阶段（对购买决定的行动表现阶段）。在这四个阶段中，销售者想要成功的推出自己的产品就必须抓住消费者的强化阶段。通过各种强化措施，刺激消费，根据消费者在购买动机上表现出的追求实用，追求健康，追求便利，追求廉价，追求新奇，追求美感，追求名望，等不同，掌握其购买特性，对自己企业的销售方式，销售时间，销售地点。销售内容，进行科学的市场分析，从而达到业绩上的突显。

就是因为消费者这种需求特性的差异。我们企业在开发产品，推出产品时，在宣传、广告、价格等上进行细化的市场分析，根据消费者的需求动机、购买力进行自己产品档次的制定，从而开发也适合市场的，让消费者满意的产品来，使销售商，消费者达到互赢的效果。

影响消费者需要的因素是收入和物价

我国消费者需求发展因素是经济的发展

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