终端激励指的什么

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解决时间 2021-02-11 08:13

提问者网友：情歌越听越心酸
2021-02-10 20:06

终端激励指的什么

最佳答案

五星知识达人网友：有你哪都是故乡
2021-02-10 20:44

所谓的终端激励，一般包括零售激励和人员激励。
从严格意义上讲，终端激励归属於渠道策略范畴，但也有一些行业和企业将终端激励归入促销策略范畴。这里所述的终端激励主要是针对前者的。
零售激励，顾名思义是针对零售商的激励，行业内称为零售返利。零售激励主要分为零售商提货返利和零售商销售返利两种方式，二者有著紧密的联系性。零售激励的直接目的是带动利润趋动力，刺激终端提货增量，缓解渠道下货压力，激发终端主推力，推动终端销售增长；间接目的是增进厂商感情，改善客情关系，稳固行业利益链。

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1楼网友：孤老序
2021-02-10 21:15

额

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