如何快速培训销售新人

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解决时间 2021-02-01 10:40

提问者网友：动次大次蹦擦擦
2021-01-31 10:00

如何快速培训销售新人

最佳答案

五星知识达人网友：神也偏爱
2021-01-31 10:48

首先，你要看你的公司做的是什么产品，有没有市场份额！
一般做销售工作的，新手的话，试用期间也有基本的保底底薪！而且会有老业务带你，到你铺货或则开发客户有一定的基础知识，以及平常的业务流程之后！就会放手给你，划分片区给你管理！你就自己开始跑了！

要知道是不是传销，你要看它的销售方式是什么的！一般不以销售产品，市场开拓！为主！只以销售产品名义为幌子，招收下线的！就是传销！

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1楼网友：鸽屿
2021-01-31 12:21

第一阶段：产品属性、客户熟悉针对公司产品信息、功能、竞争优势对新人销售进行培训，形式多种多样，一般要求员工熟读企业内部文档，此步骤目的在于首先让销售对公司产品产生认同感。这里抛出一个问题：对于新人销售，有必要在培训阶段就让其了解企业客户构成吗？答案是非常有必要。很多销售管理者会有这样的误区：新手业务员，要做的就是跟进好分配给他的潜在客户不就好了？但这样的做法很大程度局限了新人销售的学习范围。不论什么产品，针对不同行业的销售技巧是不同的，而提前知道企业客户构成可以帮助新人有意识的侧重培养对特定人群的营销能力，与企业的销售目标达成一致。第二阶段：阶段性考评、测试测试的发起人一般是部门主管，一般在入职一周后进行。主要内容针对产品的详细功能、特性进行细致化测评，考察新人对产品理解是否到位，帮助新人梳理逻辑，方便日后针对客户提出不同的产品解决方案。这里抛出一个问题：测试是否可以由非部门主管发起？答案是可以。比方说：销售a入职半年，销售b入职一周，部门主管可以要求a和b互相进行测评，记录测试问题及回答并为对方打分。这样做有两个好处：1）放权给其他员工，调动工作积极性；2）前辈a在帮助b进行测评时，自己也能从新的角度去认识产品。事后部门主管可以通过查看测评记录音及评分了解相关进展，省时又省力。第三阶段：模拟销售，demo 进入这一阶段，表示新人已经对公司产品有一定认知及认可度，此时可以向新人抛出真实客户案例，要求对其进行具体分析，细化到前期准备方案、基本话术到后期的跟进流程。当然也可以指派资历较深的销售员工带其一起实战，攻克大客户。

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