猎头是如何挖高管的，有哪些技巧

猎头是如何挖高管的，有哪些技巧

只做过几个年薪百万的职位，分享一点小技巧
1 高管跳槽都是非常慎重的，突然冒出个猎头要挖他跳槽，多数人会婉拒。沟通能力是基础。
猎头能力：克服双方的距离感和陌生感，短时间内和高管建立深层信任关系。
高管最怕的事，别一个搞不好，新职位还没动静呢，现在的公司听到风吹草动，先下手为强，把想动的他先干掉。
具体做法见人见智了。有些猎头喜欢和高管谈经营管理，有些喜欢谈行业佚事，以及圈内津津乐道的话题，有些是通过朋友引见，凭借已掌握
的高层人脉赢得他人信任，etc.
案例：有本小说写到猎头成了猎头费120万的单子，成单关键在于她的高管朋友帮她引见了一位匹配职位的高管。候选人是外资银行副总裁，其
他猎头和此候选人接触，候选人必定婉拒，而这名猎头通过熟人引见，候选人才小心地透露了想跳槽的想法。此中玄机，可以想象。
做猎头前先学做人，品格不好的猎头很难被高层信任，自然很难做成高管职位。

2 高管会放心把自己的职业生涯交给不专业的猎头吗？专业知识是猎头利器。
猎头能力：深入了解行业，对职位和行业有深入认识。如果某猎头一问三不知，对职位哪里是机会，哪里是坑，KPI的权重都不了解，这样的猎
头在高管眼里有多少价值？
反面案例：成了某大单，全公司举杯相庆时，候选人朋友告诉我，这单能成全是运气。我们所做的不过是促成了候选人和客户的交流，为了挖
到此外企高管，客户高层甚至到候选人家里和对方秉烛夜谈，多次通宵交流后候选人才下定决心。后来我得知，候选人入职半年后还在担心自
己做出了错误决定，入职两年后才发现这确实是绝佳的机会。
正面案例：挖某高管，头一次联系时，对方婉拒。通过行业内朋友了解到，他目前公司面临重大的经营压力，去年国家制定了新的环保标准，
对他公司的负面影响重大。再联系时，只问对方一句话，新的环保标准对你影响大吗？高管笑了，问我：“你都知道啦？我把CV给你，可以看
看你推荐的职位。”
深入行业，猎头做成高管职位主要是凭实力，否则主要是靠运气。
3 尊重高管的想法，站在高管角度，甚至是客户高管的角度考虑问题。
猎头们常常抱怨客户太抠门，支付猎头费不痛快。客户也在抱怨，猎头挖来的人不好用，真正有能力的人猎头挖不过来。
猎头能力：高管跳槽会考虑方方面面的因素，这些因素猎头了解吗，甚至试图了解吗？如果猎头不是眼睛只盯住猎头费和提成，对客户和候选
人更负责任一些，高管往往会更愿意和这样的猎头接触
很多猎头喜欢吹嘘自己的说服能力，高管跳槽成功有多少是被猎头说服的？尊重、倾听、平等对话比oversale好得多。

4 真正做成大单的，多数是掌握某些特殊资源的猎头，猎头是资源整合者。
A 掌握上下游资源。比如做地铁设备高管职位的有交通局的资源，电信设备职位的有信产部的资源。
B 有行业内高层人脉
C 客户内部的长期合作及信任关系
D 猎头本身的口碑及某项特殊出色能力

1. 很多高管不是第一次和猎头接触就被挖走的，这个周期很长，有些专业的猎头会和优质候选人保持长达3-5年的联系，最后成为很好的朋友的不在少数。 2. 如果真想要做一个优秀的猎头，就要做好沉淀一段时间的准备。你可以专注的做某一个行业（比如近期大热的互联网金融，p2p等），可以先用职位和对方聊聊。大多数时候，只要对方不是合伙人/创始成员，一般都不介意听听你的职位介绍的，前提是你不要拨打座机，也不要在大庭广众下讨论，要确认对方方便打电话。 3. 永远注意保密，如果你无法保住秘密，那你很难获得候选人的信任。 4. 心态要转变，很多猎头想的是：“如何为企业挖到一个人。”而事实上，我认识一些优秀的猎头，他们思考的是：“如何帮候选人找到一家更好地公司/更好地工作环境。” 5. 充分了解你所准备挖的行业，职位，以及雇用你的公司。越是高职位，高年薪的人，跳槽的成本就越大——万一做的不开心，那就要失业；万一做不出业绩，那也要失业；万一被人知道我要跳槽，那也很麻烦。而你任何一个不专业的表现和行为，都有可能加深他的顾虑，从而拒绝跳槽。 6. 如果你前端后端都做（也就是既做bd又做猎聘），那么请认真了解企业对员工的需求；很多企业其实并不知道自己需要招什么人，如果你盲目的根据企业的要求去进行猎聘，而不调整需求，那么这个难度会成指数上升。 最后么，对于候选人所在企业而言，如果待遇够好，上升空间足够，人心够稳定，未来又有前景，那就真的挖都挖不动了。。。

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