询价单与报价单有什么关联吗??

询价单与报价单有什么关联吗??

所谓询价单是采购方（买方）主动向供货方（卖方）要求报价的书面文件；报价单是供货方（卖方）给采购方（买方）提供的可供货物的报价。

可以有关联——即卖方根据买方的询价单报价（报价单）；也可以没关系——卖方主动向买方提供可供货物的报价（报价单）。

个人的理解，询价单应该是甲方发出的，根据自身的需求内容及相关的要求发给乙方，报价单是乙方发出的，根据自身的情况满足甲方需求及要求的情况下所提供的合理价格，其中也包括乙方针对甲方询价函不一致的内容进行澄清说明。

兄弟，你可以跳出SAP而是从企业管理上来考虑这个问题 1、单据的制作者不同，询价单来源于客户（如果双方的EDI配好的话可以直接由对方的采购意向 生成自已的销售意向，如果没有EDI一般是销售人员根据客户发过的意向单录入）而报价单是由企 业内部人员录入或参照生成，是对客户询价的一种反映，以前销售人员做报价最头疼的是价格 表，这个在SAP里可以较好的得到解决。 2、从重要性来说，询/报价单只是一种意向单据，表达的是客户的一种购买意愿及企业的反映， 起的是参考作用，企业的销售部门可以根据此进行一些商业数据上的收集,也就是说在CRM没有用 之前,这里可以起到一些CRM的作用,如你可以查到某次交易的价格变更情况，意向达成率情况等。 而订单是一种需求单据,表达的是客户的明确需求。一但生效则影响生产,库存等等。所以生产部 门可以不鸟你的询/报价单但不能不盯着你的订单。 3、我们再回头看看如果跟SAP系统关连下，询价——报价——订单可以做一些简单的审批流工 作，即客户有意向前可以把合同草稿录成询价/报价的形式，如果企业内部通过了则由询价/报价 生成订单，这样方便销售及企业高层对销售意向的跟踪。(单据可以设置status profile) 不知道别的兄弟还有没有别的说法 到思互圈子网站查看回答详情>>

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