在我不了解技术、底价的情况下怎么杀价！

我做的是机械行业，但是我不懂电气和机械，所有谈的项目到最后杀价时，自己又很茫然，觉得心里没底，对方说的话自己又不敢去否定，如果想成为好的谈判人员，请问我需要自身具备哪些东西呢，茫然！！

收集产品原\材料价格,收集生产加工的一般费用水平(占原\材料价格的百分比),当然,有针对性地收集对方市场\技术情报为最好.这些事情并不困难,网络上一般都有,聪明的话一个晚上就成.于是,你压价就有底气,谈起来人家才不小看你,最后可能只好接受你的价格的.

呵呵，你可以避重就轻。

避开技术，只谈合作的基础。告诉他，其实，你的价位如果能压到低价，我们会选择永远和你们合作的。

其实，价格现在市场上都很透明，虽然你们的价位已经有足够的诚意了，但是第一次合作，还是希望你们能再给我一些惊喜！

呵呵，从人情上去打动他们。同时，你应该掌握最基本的市场行情啊，否则你确实会很难谈的。

多了解这方面知识 最起码心里有底 自己的底价的是什么 然后争取大的利润

再者心理素质很重要 谈判中不能露怯 原则方面不能妥协

口才、专业知识、市场的概况、最重要的还是你的口才以及为人。

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