管理心理学案例分析——如下这样一个案例包含了哪些管理心理学理论？说明了什么？（有激励理论）

在一个海边小镇，有一个老头独自居住在一个偏僻的海边小屋内。不知从何时起，经常有一群调皮的孩子从远处的镇上跑到海边玩耍，他们发现了独居的老头，就经常用小石头砸老头的木屋，跟他捣蛋。老头当然气愤苦恼，也尝试了说教、喊骂等方式，结果总无济于事。终于有一天，老头想出了个法子。在小孩子又一次准备丢石头的时候，老头和蔼地将他们叫到身边对他们说：“现在我倒挺喜欢你们这样跟我闹着玩的，这样吧，以后你们每天都来，每次来我给你们2元钱。”孩子们听了很开心，本来就喜欢这样，现在又有零花钱拿，何乐而不为呢。这样，孩子们每天大老远地跑去丢石头，然后从老头那里换取2元钱。过了一个星期，老头对孩子们说：“我手头的钱有点紧，下次来只能给你们每人5毛钱了。”孩子们听后闷闷不乐，从2元降到5元，总让人不舒服，之后去的人数减少了大半。又过了一星期，老头对孩子们说：“现在我自己的生活都有困难了，下次你们来我一分钱也不能给你们了。”孩子听后很不高兴。之后再也不去向老头屋子丢石头了。

人都贪便宜，钱越给越少。当然就不来了。

内容性激励理论重点研究激发动机的诱因。主要包括马斯洛的“需要层次论”、erg理论、赫茨伯格的“双因素理论”和麦克莱兰的“成就需要激励理论”等。 以丰田案例来说，丰田对员工的激励主要着重于各种丰富的培训机会。培训能使人加速成长，同时增加晋升机会。丰田以此激励员工努力工作，提升自我。

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