如何给产品定价

如何给产品定价

问题一：如何给商品定价 商品定价直接决定着企业的销售情况，那么，企业如何定价商品，才能取得一个好的销量呢? 世界工厂网汇总了，商品定价的十二种方法，以供参考。 一、同价销售术 英国有一家小店，起初生意萧条很不景气。一天，店主灵机一动，想出一招：只要顾客出 1 个英镑，便可在店内任选一件商品，不过他店内商品都是同一价格的，这就抓住了人们的好奇心理。尽管一些商品的价格略高于市价，但仍招徕了大批顾客，销售额比附近几家百货公司都高。在国外，比较流行的同价销售术还有分柜同价销售，比如，有的小商店开设1 分钱商品专柜、l 元钱商品专柜，而一些大商店则开设了10 元、50 元、100 元商品专柜。 注意：讨价还价是一件挺烦人的事，一口价干脆简单。目前，在国内已兴起了很多这样的店，方法虽好，但据笔者观测，生意却不太好。实质上，策略或招数只在一定程度上管用，关键还是要货真价实。 二、分割法 没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。价格分割是一种心理策略，卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。 价格分割包括下面两种形式： 1.用较小的单位报价。例如，茶叶每公斤10 元报成每50 克0.5 元，大米每吨1000 元报成每公斤1 元等等。巴黎地铁的广告是：“只需付30 法郎，就有200 万旅客能看到您的广告。” 2.用较小单位商品的价格进行比较。例如，“每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。”“使用这种电冰箱平均每天0.2 元电费，只够吃一根冰棍!” 注意：记住报价时用小单位。 三、特高价法 独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580 元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280 元一件的高价，居然很快就销完了。 注意：如果你推出的产品很受欢迎，而市场上只你一家，就可卖出较高的价，不过这种形势一般不会持续太久。畅销的东西，别人也可群起而仿之，因此，要保持较高售价，就必须不断推出独特的产品。 四、低价法 便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。对于一个生产企业来说，将产品的价格定得很低，先打开销路，把市场占下来，然后再扩大生产，降低生产成本。对于商业企业来说，尽可能压低商品的销售价格，虽然单个商品的销售利润比较少，但销售额增大了，总的商业利润会更多。 注意：在应用低价格方法时应注意：(1)高档商品慎用;(2)对追求高消费的消费者慎用。 五、安全法 价值10 元的东西，以20 元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。对于一般商品来说，价格定得过高，不利于打开市场;价格定得太低，则可能出现亏损。因此，最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销，安全定价通常是由成本加正常利润购成的。例如，一条牛仔裤的成本是80 元，根据服装行业的一般利润水平，期待每条牛仔裤能获20 元的利润，那么，这条牛仔裤的安全价格为100 元。安全定价，价格 适合。 注意：在实际操作中，如果企业商品名气不大，即使安全定价......余下全文>>问题二：如何给一个商品定价？？ 作为一个商家，在企业没有制订市场指导价格的情况下，自己为商品确定一个合理的价格，有利于市场的拓展和产品的销售；商品定价的方法和依据很多，凭经验给你一些建议：
计算出这个商品的进购成本：　　进购成本=进购的商品单价 进购的单位费用2、计算出这个产品的单位费用：
单位费用=全年预计花掉的最低费用/全年预计的最低销售数量3、计算出这个产品的最低售价：
最低售价=进够成本 销售费用4、计算出你期望获得的单位利润：
单位利润=全年期望获得的利润/全年预计的最低销售数量5、计算出这个产品的最高售价：
最高售价=最低售价 单位利润当你把这个商品的最低售价和最高售价计算出来以后，最终的销售价格即可以在这两者之间来确定；当最高售价不利于市场拓展而显得偏高时，应适当的调低你全年期望获得的利润值，降低商品的单位利润，使最高售价得到调低，以适应市场及用户的需要；如果单位利润已调整至零时，仍然无法打开销路，则应及时调整你的销售方案或者放弃该产品（产品已不适合你当地市场，没有必要再花过多的精力去操作了）；当最高售价确定完成后，即可根据渠道层次进行利润划分，让各渠道都获得合理的利润，以便产品市场的顺利拓展；如果你本人就是商品的销售终端，则价格可以在最高售价和最低售价之间自由浮动，以适应市场需要为依据；如果该商品在当地的接受度较高，而且没有竞争需求，则可以适当上调单位利润，以便获得高于期望利润的额外收益；商品定价非常关键，如果不经过仔细的核算，很有可能出现有销售却无钱赚的结果，也会出现有市场需求却无法售出产品的局面！很多企业就是在定价上出现失误，而把自己的企业给玩死了！问题三：商家如何把自己的商品定价？ 一、同价销售术
这个不用我多说了吧。是人都知道了。
二、分割法
没有什么东西能比顾客对价格更敏感的了，因为价格即代表他兜里的金钱，要让顾客感受到你只从他兜里掏了很少很少一部分，而非一大把。
价格分割是一种心理策略。卖方定价时，采用这种技巧，能造成买方心理上的价格便宜感。
价格分割包括下面两种形式：1、用较小的单位报价。如茶叶每公斤10元报成每50 克0．5元。巴黎地铁的广告是：只需付30法郎，就有200万旅客能看到您的广告。 2、用较小单位商品的价格进行比较。例如，每天少抽一支烟，每日就可订一份报纸。使用这种电冰箱平均每天0．2元电费，只够吃一根冰棍!
三、特高价法
独一无二的产品才能卖出独一无二的价格。
特高价法即在新商品开始投放市场时，把价格定得大大高于成本，使企业在短期内能获得大量盈利，以后再根据市场形势的变化来调整价格。
某地有一商店进了少量中高档女外套，进价580元一件。该商店的经营者见这种外套用料、做工都很好，色彩、款式也很新颖，在本地市场上还没有出现过，于是定出1280元一件的高价，居然很快就销完了。
四、低价法
便宜无好货。好货不便宜，这是千百年的经验之谈，你要做的事就是消除这种成见。
这种策略则先将产品的价格定得尽可能低一些，使新产品迅速被消费者所接受，优先在市场取得领先地位。由于利润过低，能有效地排斥竞争对手，使自己长期占领市场。这是一种长久的战赂，适合于一些资金雄厚的大企业。
▲在应用低价格方法时应注意：（1）高档商品慎用；(2)对追求高消费的消费者慎用。
五、安全法
价值10元的东西，以20元卖出，表面上是赚了，却可能赔掉了一个顾客。
最稳妥可靠的是将商品的价格定得比较适中，消费者有能力购买，推销商也便于推销。安全定价通常是由成本加正常利润购成的。
六、非整数法
差之毫厦，失之千里。
非整数价格法确实能够激发出消费者良好的心理呼应，获得明显的经营效果。因为非整数价格虽与整数价格相近，但它给予消费者的心理信息是不一样的。
七、整数法
疾风知劲草，好马配好鞍。
对于高档商品、耐用商品等宜采用整数定价策略，给顾客一种一分钱一分货的感觉，藏以树立商品的形象。
八、弧形数字法
8与发虽毫不相干但宁可信其是，不可信其无。满足消赛者的心理需求总是对的。
据国外市场调查发现，在生意兴隆的商场、超级市场中商品定价时所用的数字，按其使用的频率排序，先后依次是5、8、 0、3、6、9、2、4、7、1。这种现象不是偶然出现的，究其根源是顾客消费心理的作用。带有弧形线条的数字，如5、8、0、3、 6等似乎不带有刺激感，易为顾客接受；而不带有弧形线条的数字，如l、7、4等比较而言就不大受欢迎。所以，在商场、超级市场商品销售价格中，8、5等数字最常出现，而1、4、7则出现次数少得多。
九、分级法
先有价格，后有商品，记住看顾客的钱袋定价。
商品价格是否合理，关键要看顾客能否接受。只要顾客能接受，价格再高也可以。
十、调整法
好的调整犹如润滑油，能使畅销、平销、滞销商品都畅通无阻。
如，奥斯登刚推出1万套内衣外穿的时装时，定价超过普通内衣价格的4.5—6．2倍，但照样销售很旺。这是因为这种时装一反......余下全文>>问题四：出口产品如何定价 有简单点的：
出厂价（成本+利润+商检费）+ 集装箱运费 + 货运代理费用 + 银行结算费用 = FOB出口港价
FOB出口港价 + 出口港至目的港运费 = 钉FR目的港价
CFR目的港价 + 保险费 = CIF目的港价问题五：软件产品如何定价？ 1.生产成本:包括设备,人工等.
2.包装成本.
3.宣传成本.
4.什么行业用的,大众软件价格低,专业软件价格高问题六：如何给产品定价？ 产品（或服务）的定价的合理与否关系到企业的成败，这对任何企业都一样。面对市场上众多的竞争者和不同类型的顾客，企业唯有随时应变，严格控制成本，管理进货和库存，方能成功。商品定价的基本原则诚如美国汽车大王福特一句名言，－要使一个企业立于不败之地，必须要在每一元成本里为顾客提供尽可能多的效用和服务。想用扣斤减两去多赚一元钱是不能够长期稳定地赢利的。
以一个零售商为例。他每卖出一件商品所带来的毛利是售价减去进货成本，即：
加价＝零售价－进货成本
毛利（％）＝加价/零售价
例如一件衬衣进货价为40元，零售价定为50元的话，则加价为10元，毛利（百分比）则为20％。
从这个简单的公式，人们似乎能够依靠提高零售价来增加或保证利润。在进货价上加一个较大的百分比来得到较高的零售价。但是在市场竞争中，这通常是行不通的。要维持一个合理的利润，可行的办法是控制进货成本。如果有充分的市场竞争，难以找到更便宜的货源，那么更可靠的方法是控制和降低固定成本，节约管理和销售费用，从而在一个较小的加价上仍然能够维持甚至增大净利润。毕竟，净利润才是创业者所真正关心的，
制定参考加价％的经验公式是：
参考加价％＝（运营开支＋折扣＋利润）/（净销售收入＋折扣）
例如：
企业的销售收入 180000元
运营开支 40000元
折扣 20000元
目标利润 30000元
参考加价（％）＝（40000＋20000＋30000）/（180000＋20000）
＝90000/200000＝45％问题七：超市商品如何定价？ “所有超市负责人在一起协商决定的”我看见这句话我就对你无语了，看来你对于超市真是一无所知。
其实超市的价格相对统一的这种情况，肯定不是各个超市愿意看到的情况，可以说每个超市都希望自己的商品比别人便宜。但是是由外在因素影响了他就导致了现在的这种局面。
这种外在因素可以粗浅的理解为，超市彼此的竞争和商品本身的限制。
首先先来说说关于超市彼此的竞争。超市之间比拼的除了服务最明显、最敏感也是最能吸引顾客就是价格，一个给顾客留下东西都比别人贵的超市很快就会滚蛋出局。为了避免这样的情况，超市会定稜组织有关人员进行所谓的市场调查也就是市调。针对自己周别同行业者的价格进行比对。
其次就是商品，虽然超市是不同的，但是他们的提供方，至少是本地商大体是相同的，也就是说，是由一个供应商来提供相同的商品给不同的超市。在这种情况下想差距大也是不可能的。还有商品本身是有定位的，我们通常将商品按照他们的品牌来分类，分为一线，二线，三线，一线比如有：金龙鱼，康师傅之类，为大众熟悉的，这类商品的价格，厂商有规定的，不能低于某个标准。如果你这个超市违反这个标准太多，一旦查实，甚至会不给你供货，原因是你影响到了他们品牌的形象，对于供应商来说，这类商品价格太低，他们的收入也降低了，也同样会和你抗议。所以嘛。。。这些东西，至少是你所熟知，广告天天见的产品价格大体相同。问题八：零售商品如何定价呢？ 产品定价公式
1、不含税：进价*（1+毛利率)
2、含税：进价*（1+毛利率)*税率1.17
进价是指进货成本(含运费) “1-销售毛利率”。
例如：一件商品的成本价是8元，规定销售毛利率是20%，则该商品的销售价格应该为：
销售价格=8/(1-20%)=10元。
销售毛利率=（销售收入-销售成本）/销售收入X100%=（10-8）/10x100%=20%问题九：怎样确定产品成本？定价？ 成本计算是通过计算分配，把费用归集到产品成本项目“直接人工”、“直接材料”、“制造费用”中，然后，采用适合本单位产品生产特点和生产管理需要的成本计算方法，计算总成本和单位产品成本。
产品定价要考虑生产成本、税金、同行水平、市场价格等多种因素。
成本很低，不要想办法提高。弄虚作假，后患无穷。问题十：制造企业怎么对自己的产品定价 制造企业在做价格决策时应以准确、及时的财务会计记录为依据。通常制造企业最常用的定价方法是成本加成法。产品价格是由直接材料、直接人工、制造费用和销售管理费用和预期利润所组成。采用成本加成法定价优点是简单易行。在核算成本之后，计算产品价格就相对较容易，同时将期望利润加入成本来计算价格可以保证企业不会亏本。采用这种定价方法的缺点是不利于企业有效利用资源。即使企业没有充分合理的使用资源，仍然能够获得预期利润，这样就不能激励企业在生产过程中降低成本。由于制造企业的成本结构各有不同，成本加成法不能有效的将竞争考虑在内。但是尽管存在许多弊病，这种方法在很多行业（如建筑和印刷业）还是很通行的。吸收成本法制造企业定价策略的成功需要有可靠的会计系统。会计系统能为决策提供及时的原材料成本信息。一种传统的计算产品成本的方法叫做吸收成本法(absorption costing)，就是将所有的制造成本和日用开支都打入最终产品成本之中，包括直接材料、直接人工、部分固定和可变制造费用。完全成本法可用于年报和纳税报告，也很适合用于财务分析。但完全成本法对进行价格决策和探寻价格变动的影响帮助不大。变动成本法（或直接成本法）变动成本法对于制造企业的管理决策来讲对企业帮助更大。这种方法只将随产量变动的那部分成本计入产品的单位成本。产品变动成本包括：直接材料、直接人工和随产成品产量而变动的一般管理费用。固定的一般管理费用（如租金、折旧、保险）不包含在单位成本中，而是作为期间费用。制造商的定价目标是为了发现销售价格的成本构成，以及销售额是否超过产品可变成本足够多，可以用来弥补固定成本并产生一定的利润。完全成本法将固定成本也包括在单位成本中，由此产生的一个问题是，即掩盖了价格、销量和成本3者之间的真实关系。直接成本法不管生产量的高低，单位产品成本固定不变，因此可以清晰显示价格一销量一成本三者之间的关系。定价的起点是直接成本收入。通常变动成本法和完全成本法计算出来的净利润额是相同的，不同的是计算公式。完全成本法将广告费、租金和其他花费按照支出原因分配到不同的产品成本中去；变动成本法则将支出分为固定成本和变动成本两种。固定成本是不随产品产量而变动的成本，而变动成本随产量变动而发生变动。制造企业应根据自身企业的特点来采取适合的定价方式。
希望对你有所帮助！

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