IT企业渠道扁平化经常被提及，总代理这种渠道模式现在的竞争力如何？未来需要如何增强自身的竞争力？谢谢

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解决时间 2021-01-04 16:55

提问者网友：做自己de王妃
2021-01-03 20:31

比如，目前宏碁等电脑厂商依然沿用总代理模式，但是又与渠道扁平化趋势有些冲突，现在总代理渠道的优势是哪些？劣势是哪些？未来如果继续保障总代理模式的存在？不知资深行业研究者或者从业者你们的看法是什么？大家有没有什么好的书籍或者文章推荐一下，谢谢。

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五星知识达人网友：爱难随人意
2021-01-10 05:19

总代理渠道的最主要的优势通过总代理的渠道能解决资金的问题渠道短时间布点的问题近距离服务的问题。优势就是可以快速儿多面的进入终端店客服响应时间短。劣势是渠道成本太高在策略执行上的考虑毛利因素和层级太多、总代有诸侯割据的可能与厂家进行谈判的空间太大。保障总代的模式唯一的办法就是多品牌代理，进行多品牌制约，不形成品牌依赖感，这样与厂家议价空间就大。从服务商贴近客户，做一些厂家客服无法实现的服务业务。

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1楼网友：独行浪子会拥风
2021-01-10 06:51

支持一下感觉挺不错的

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