我是做酒店的销售工作，主要是销售客房，但是我刚接触做这方面的工作，不知道酒店的销售是怎么做的？

我是做酒店的销售工作，主要是销售客房，但是我刚接触做这方面的工作，不知道酒店的销售是怎么做的？

你好，我在酒店有三年的工作经验！可以给你个参考！一般酒店销售是通过电话和登门拜访为主的，邮件的话不直接，所以几乎无效！销售的利润主要靠和其他公司签订协议（主要目的是规定折扣和优惠内容、合同年限、结账方式、签单人确认等）成为其主要接待酒店和承接会议为主，你要是一件一件的卖房不但没钱赚而且累得要死！其实如果要是酒店的实力不错的话，销售的利润是很可观的，而且工作自由！但是会有一些必要的应酬！我们酒店的销售都很能喝！给你个建议，找来本市的黄页，打电话或登门拜访！如果对方公司的接待规格符合酒店价格的话其实他们是很乐意签协议俯！这样你就有了固定客户，并且固定客户是很难流失掉的，当你积累到一定程度的时候，你的业绩压力就相对轻松多了！但是你也不会很忙，因为一般销售把货拉来就交给客房部了，协调房间什么的都是客房部实行，所以销售的压力不大！好好干吧！挺好的！

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