民宿怎么赚钱？

民宿怎么赚钱？

去年，民宿圈曝光了一系列数据，指正：情怀生意不好做，95%的民宿都不赚钱。多少人闻之对民宿行业失去信心，now，现在就告诉你：民宿怎么赚钱？
先说说，民宿为什么不赚钱？找准病因，才能对症下药！
1、竞争力大
2、只有情怀，不懂经营
3、淡旺季明显，入住率低
4、前期投资大，后期回报慢
无论什么原因，归派教你几招，保证让你的民宿起死回生。
1、好的产品才是爆点的支持
民宿的产品是什么？客房？不！民宿买的不是房间，而是一种生活方式。如果说民宿只是卖房间，那它可能连三星级酒店的住宿标准都达不到，所以民宿一定要有情怀和氛围。
很多人认为这是设计师要做的事情，但其实这是民宿主人要做的事情，设计师的设计只能让建筑美观，拍摄出来的照片漂亮，但是情怀和氛围是设计不出来的，房间里的空气、温度、湿度，床品的品质，装饰物的摆放，浴室的设施设备等等都是非常关键的。
2、品牌就是入住的理由
品牌代表着在消费者心中的综合形象，也就是产品的价值、文化和个性。民宿品牌需要编剧，但“剧情”不能夸张，也不需要刻意去编造，主要是把现有的自然环境、人文历史，结合民宿的建筑设计风格以“故事”的方式呈现给大家，让已经疏离自然的城里人有一个很好的心灵充电场所。
实现品牌的三板斧：定位、差异化与市场细分。民宿本身就是一种极具情怀和个性化的产品，因此想要吸引什么样的人群是民宿定位首先要考虑的。也可以这样说，定位=差异化+市场细分。差异化和市场细分都是基于消费者的不同需求，但是差异点在于市场细分针对的是人们的强需求，而差异化针对的是弱需求！
3、利用互联网做营销
用好互联网的推广平台，加大跟OTA之间的合作。类似Airbnb的C2C模式：例如小猪短租、蚂蚁短租以及爱日租等，这类平台上的房源以个人房源为主，通过信息展示而提供一个给房东与租客交流的平台。另外，以途家为例的O2O+B2C的创新模式，平台会涉及从房屋出租到交易结束以及售中售后的各项服务、线下的物业管理等各条生态链。这些平台的房源以开发商和经营者的空置房源为主。
利用新媒体营销，运营各种微信公众平台，微博，自媒体工具等。运营新媒体需要优质的内容作为支撑，所以微博、微信公众号需要写很有吸引力的文案，或者更高门槛的营销方法。但不是每个民宿老板都有那么多时间去写有故事有情怀的文案，要想有好的内容输出是比较困难的事情。
结语：情怀有尽时，运营无休止。

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