做保险的业务员 怎样克服怕见客户的心里毛病

做保险的业务员 怎样克服怕见客户的心里毛病

客户千变万化，你能做的就是以不变应万变。


　　只能靠丰富自己的阅历和增长自己的知识来提升自信：
1. 具体说来，要对自己推销的保险产品有充分的了解，否则客户问什么都模棱两可注定心里没底。
2. 要学会分析客户的真实需求，你不知道客户要什么，自说自话，这也不行。
3. 最后就是向面试一样，多准备一些销售话术来提升自己的语言说服力。

熟悉专业知识，脸皮要厚，不要怕丢脸！希望能帮到你！

每个月 底薪＋提成 底薪有的公司有有的公司没有（和当地状况有关，北京大概在几百到1000）。 如果一定时间拉不到保单就得闪人（1－3个月）。 个险首期保费能拿20％－30%左右的提成吧。后续的每期只能拿5％左右。 你介绍别人进公司，他卖的保单你有一定的提成。 他再介绍人进公司，他介绍的人卖的保单你也有提成。 如果做的好，介绍进来的人多，以后就不用自己卖了。 总的来说，中国人保险意识不强，保险不是太好卖。风险比较大。特别是卖给自己亲戚的，很容易闹不睦。 客户理赔是保险公司直接负责，你可能需要去帮办一些手续，但赔偿金与你没有直接关系。

主要是怕客户把自己问住了不知道怎么回答，大胆的去讲解，时间长了经验丰富了就会好的

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