贸易术语 EXW为何利润最大、

贸易术语 EXW为何利润最大、

EXW买方在卖方工厂自提货物，货物在交付时转移，因此买方自货物发生转移时开始承担风险，即买方风险最大化，卖方不承担将货物装上买方备妥的运输工具的责任。
买方自己承担货物运输，减少了中间环节，并且自提货物可以节约卖方的运输成本，因此相对非自提买家来讲，自提买家可以得到更低的价格，从双方来看，所以利润最大。

同意楼上啊。 你这是课本上的解释吧。 等你真正接触外贸，你会发现课本和现实差距很大哦。中国写课本的这些人根本不做外贸或者是很多年不做了。但是好好学，以后上手快。但是千万别死板哦。

EXW买方的利润最大，这句话本身不是一个定论，而只是一个可能性。
比如外国一些大卖场会常年在中国采购各种日用品，他们本身有完善的全球物流系统，在中国有专门的采购机构，这时他们会采用EXW术语，所有的事情都是自己来做，进行全球物流及销售的配置，以到达费用最小，利润最大，这时，可以说采用EXW术语利润最大。
但是如果是普通的一个进口商，采用EXW，在出口国的各种事情都是自己来，而自己又没有完善条件来处理出口国的各事项，这时虽然购货的成本是最低的，但是中间会产生更高的费用，到头还是不会出现利润最大情况。
所以EXW术语，并不是买方的利润一定就是最大。

一般来说，风险责任大小与利润高低是正相关的，即风险越大，利润越高。如果买方采用FOB或CIF能比EXW得到更多的利润，肯定会放弃使用EXW术语的。

EXW指买方在卖方工厂自提货物，货物在交付时转移，因此买方自货物发生转移时开始承担风险，即风险最大化；
同时，买方自己承担货物运输，减少了中间环节，并且自提货物可以节约卖方的运输成本，因此相对非自提买家来讲，自提买家可以得到更低的出售价格。基于以上两点，买方的利润将最大化。

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