新品牌如何推广

新品牌如何推广

问题一：如何推广一个新品牌 品牌新立，不能独立于产品而存在，你不能单纯地告诉别人这个名字，他首先至少必须代表一个产品，然后为人知，为人识，才转化无形的形式。既如此，品牌的推广应该建立在一个产品在一定的销售量的基础上，否则应该算是空中楼阁，仅仅用来YY而己。 但对于一个原市场很冷清的产品，如何去做呢？当然首先要让市场知道它，认识它，认可它，再接受它，最后愿意花钱去买，从而记住这个品牌。 在这里，我们需要温习一个老掉牙的故事----卖鞋。两个销售人员到了一个岛上，发现岛上的人都不穿鞋子，于是经过考察，甲得到的结论是这个岛上的都不穿鞋，市场为零。乙得到的结论完全相反，这个市场还是空白，市场前景无限好。两年后，整个岛上的人都穿上了乙的鞋子。一般来说，这个故事都是想来说明乙的想法有远见。 这个案例可以这样剖析： 案例潜藏了两个前提：（1）岛外的人都是穿鞋的，而且一个人至少也得三双吧。（2）鞋子可以保护我们的脚，而且还是一个装饰品。这说明这个市场有潜在需求。 案例还有一个问题：（1）岛上的人至今都没穿过鞋。这说明鞋目前不是他们的必备品。 案例还有一个非常关键的数字：（1）两年后，岛上的人都穿上了乙的鞋子。当我们把目光不仅限于甲乙的时候，应该把结尾这样写：两年后，岛上的人穿上了鞋子，不一定是乙的。 对于这个案例，创造者过于简单而着急地想表达一个目的,没有认真地琢磨这个案例，要达到故事理想的结果会有一个很艰巨的过程，这个过程所涵盖的内容会更多。 首先,在这个市场不会是一个简单的局势，甲选择了退出，乙选择跟进，最后乙OK。对于两个货郎，他们的选择可能会是，没有，走了，OVER。而对于一个企业，他得出的绝不仅仅是这样的一个结论，应该是目前没有需求，可观察跟进或者选择跟跑。在这个时候，乙的考虑应该是，这个市场有没有开发的潜力，另外，我有没有实力或者好的战术来分享这个市场的发展。有好多词需要在这个时候为我们提着醒—“为他人做嫁衣”、“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”。 如果能选择合适的战略，可以开始实施。在岛上选择一个小的区域，这个区域要且一定的条件，要么比较有购买力，要么这里的人比较能接受新事物，要么是乙对这个范围的市场有比较好的控制力。区域选择好后，就要开始先通过一定的手段让潜在的顾客群了解鞋这个产品，“普及”的手段要选择合适，如果实力不够强的话，要做好防守，尽量避免顾客在了解这个产品的过程中，先接受到了其他品牌的鞋子。在普及的过程中要着重自身品牌的先入为主，最好能在认知的同时能实现销售。问题二：新产品怎么做推广？ 只有将产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新产品，还是成熟产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，铺市是新产品推广的重要工作之一。产品摆到终端后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。问题三：我刚注册了一个新品牌，请问要如何做品牌推广？ 1.明确品牌推广的意义，做好品牌诊断2.制定有效的品牌推广策略3.利用媒体广告推广品牌4.利用网络推广品牌。现在的推广方法中网络推广十成本最低效果最快最直接的，但是现在加入网络营销推广的企业也越来越多，网络平台越来越多，网络推广的竞争也非常激烈，没有专业性的人才基本上是搞不定的，因此品牌推广基本是外包给知名的一些几个，比如上海有名气点的百帝网络。问题四：怎样向市场推广一个新的品牌，除了广告宣传之外还能做些什么？ 建立自身品牌的重要性
在大多数经销商老板的印象中，玩品牌是生产厂家的事，自己只是经销这个或是那个品牌的产品而已，那么，经销商有没考虑把自己的经销公司也包装成一个品牌呢？这个经销商的品牌就是对经销商的在某个地区或是某个行业的实力和经销商能力，进行一个概括和明确。通过一定的渠道和手段进行传播和扩散，在某块区域市场或是行业市场形成一定的知名度和影响力。使相关的厂家和商家在与经销商的合作中，有更明确的指向性和合作信心，最终形成的，是树立老板个人和公司的双重形象，这也将是经销商未来对外发展的一个重要环节。
建立品牌的收益在哪里
当然了，品牌是个工具，建造这个工具是要花钱的，如果经销商花钱建立的品牌，所带来的收益能远远大过为建造品牌的投入，那是比较合算的，那么，我们首先来简单测算一下，经销商做品牌的收益在那里：
1． 在当地市场树立一定的影响力，提升自己与下线分销商或是卖场的合作地位。尤其是这个与KA卖场的合作，没名没地位的经销商最容易成为KA卖场的欺负的对象。
2． 在行业市场树立一定的影响，吸引更多的厂家前来合作，或者是在争取某新厂家的经销权中比较容易胜出。
3． 良好的公司品牌能较好的体现出公司的正规化，比较容易召集新员工，同时也能增强内部员工的凝聚力。
4． 利用品牌来确定自己在当地行业市场的地位，有效的区隔并打击竞争对手。
建立品牌的成本有哪些
以上说了这么多经销商建立品牌化的好处，但这个做品牌也是要付出些代价的，就是要花钱的，那么具体又要花费那些钱呢：
1． 品牌的设计费用
这个得找一些比较专业些的机构来做这个事情，具体内容包括：明确经销商品牌的定位，设计相关的标志，以及这些标志的使用方案、品牌的填充和传播方案等等。
2． 品牌内涵的填充费用
喊口号容易，但要做到名副其实才能喊的长久，经销商的定位一般比较适合使用：“XX地区，最专业（或是最大最强之类）的某类商品经销商”，那么，经销商自己以及下属员工就得要对这个某类的发展历史、市场状况，消费趋势等等相关情况有足够的了解，通过组织培训与学习来实现，并要能做到及时的补充与更新，这样才能对得起经销商所定位的品牌。
3． 品牌的传播费用
光是经销商老板自己知道品牌的定位和内涵也是没用的，关键要让相关的厂家和商家知道才行，这就需要通过一定的传播渠道和手段，把这个品牌信息宣传扩散出去，做宣传广告自然也是要花钱的。
做品牌，花钱是最起码的，并且，除了花钱之外，经销商还得尤其方面的工作要做和思想准备，例如
1. 品牌不是一两个月就能建立的，而是要花上一年乃至数年的时间。
2. 品牌不是建成之后就可以一劳永逸的，而是根据市场反馈状况，需要持续维护与调整的。
3. 品牌不能直接带来收益的，还需要与整体的销售管理系统配套才能发挥作用，并且品牌的作用一般都是锦上添花，但不会雪中送炭。
实行品牌化的步骤
整体而言，做品牌是要花本钱的，时间成本，费用成本，精力成本，不过，实行品牌化是个不折不扣的商业行为，这些成本花下去就当是投资，既然是商业性的投资，那就得想清楚，这些投下去成本从那里能收得回来，什么时候收得回来。
一般来说，投资在品牌建设上，其核心作用主要是利用品牌的正面化宣传，促进种种中间因素的改善与提升，从而促进利润的稳定和提升。毕竟是做生意嘛，一切动作最终都得出落到赢利这个点上来，经销商之所以实行品牌化，也就是看中这收益所在，那么，怎么样做才能......余下全文>>问题五：如何做好新品牌推广 一、认清品牌推广的意义
二、影响品牌推广的因素
三、使用媒体广告推广
用媒体广告推广品牌是最常见的推广方法之一，也是见效最快的方法之一。了。
四、利用网络推广品牌
网络营销是目前比较火热的推广方式，其成本低，高回报，见效快的优势，受到了很多小型和中型 企业的青睐。但是，现在加入网络营销推广的企业越来越多，导致网络上的竞争也很激烈，一般都是外包的，比如知名的——快易推，就是拥有多年的品牌推广的经验呢。问题六：如何做好一个新产品的品牌推广？ 新产品如何实现有效的推广？这是很多 营销策划 人所面对的一个问题，对于一个新产品的上市不是一件容易的事情。理论上最有效的方法实际操作过程中存在很大风险。不提价继续销售就会出现销的多、亏得多的现象。最有效最可行的就是产品升级，推广附加值比较高的中高档新产品。这样既能解决通路价盘问题，也能够改变销的多亏得多的问题。这是方向、目标的确定。如何实现这个目标取决于推广的方法。那么新产品该如何推广呢？1：全体大动工在做新产品推广之前，一定要先把公司内部人员的重点注意力统一起来，使他们必须深刻理解新品推广的意义，新品的发展前景，新品推广的市场营销策略，以使在新品推广之前公司上下能保持高度一致，并持有高涨的求战欲望。看过很多的新品推广失败的原因，很多都是营销经理的一厢情愿，只有营销经理知道新品的重要意义。只有他一个人有激情，他的方法就是下压。下面的销售人员不了解新品推广的意义，不了解新品推广的 营销策略 ，盲目的去做，这样的新品推广往往以失败而终结，究其原因，就是新品推广前，没有做好充分的思想动员。2：铺货期 促销策略 设定问题消费者在购买产品时受消费习惯的影响，首先选择畅销产品，其次抱着尝试的心态选择新上市产品。所以铺货期的终端促销是解决消费者首次“买不买”新产品的问题。不同的渠道终端促销的方式也不相同。对于常规渠道整箱购买的消费者，箱内投奖卡或实物效果较好。对于特通渠道，采用“高价高促”直接返现金较好。3：持续的行动很多新品推广之所以失败，在于不能持续的行动，一个公司往往会推出很多的新品，但是每一个新品都缺少坚持，往往都是半途而废，这样的后果就是一线业务员的麻木，不知道要推哪个产品，今天推这个新品，明天又换成那个新品，就这样天天推，天天换，没有一个明确的目标，使业务员对于新品推广变得越来越麻木。总之，对于新产品的推广，一定要做好事前的周全准备，不仅是 营销策划 ，还有对于每个员工的一个沟通和思想统一。 注：本文首发于时代光华资讯中心频道，欢迎转载，转载请注明出处，违者必究！ 营销策略 管理课程大客户营销策略与技巧低成本营销策略的方式问题七：如何进行品牌包装宣传和推广 品牌调研一个新产品、一个新品牌在研发、上市之前都应该认真做的功课，通过国际国内前景分析、行业分析、竞品分析、自身企业和产品实力分析、消费者市场分析，根据分析总结，分析出新产品或新品牌的位置，找出它的核心竞争力的元素，以便确定它的品牌定位、品牌理念文化等后续的市场推广策略制定提供数据分析支持。品牌定位品牌定位是一个新产品和新品牌发展的成败关键所在，需要定位精准，你的产品定位消费者群体，是政府、企业、还是个人，每个群体都有他们的特性，在定位选择会贴近他们的特性，比如在包装颜色、文化理念、营销方式，都会有消费群体的特性，我们在选择定位，一定要精准、适合产品和企业。
品牌命名根据品牌的定位和行业特点，为自己的产品起一个响亮的名字，易记、有关联性，是一个品牌成功的开始，朗朗上口、易于传播，命名有以下几个特点：地名、动物名、植物名、有意思的组合，像长江、黄河，金猴、虎牌，苹果、薰衣草，摩托罗拉、可口可乐，联想。
品牌文化品牌文化是一个新产品和新品牌的灵魂，根据企业或产品特性和特点梳理提炼出精炼的品牌文化，塑造产品品牌核心竞争力，用品牌文化影响你的消费群体，比如：广告语、参与倡导公益事业，品牌文化是影响消费者记忆的重要元素，一般人们会记住广告语联想到品牌。如：今年过节不送礼，送礼只送脑白金，生活可以更美的-美的，掌握核心科技—格力，真诚到永远—海尔。
品牌推广传播
品牌推广传播有多种方式：新产品上市发布会、展会、公关活动、媒体。品牌精准传播，才能起到良好的效果，目前，平面、电视、网络、手机媒体选择众多，要根据自身产品的定位，选择精准的媒体传播群，进行传播，才能达到精准的推广传播效果。
新产品上市推广会，适合大部分产品上市做的推广活动，根据自身企业的推广预算，设计符合预算规格的发布会，一般要在选择场地、权威嘉宾或明星、选择媒体和监督、发布会内容设计、新闻稿件内容规划等做好选择和设计，才能达到发布会的目的预期效果。
展会一般是比较直接展销的方式，是比较好的营销模式，比如广交会，在展会上，应该做到适合自身品牌定位特点的进行装饰设计，突出展会的展示专业、大气、简洁实用。比如定位是展示品牌形象和品牌产品技术、还是展示品牌种类实力，在展示设计和摆放上，贴近专业和人性化，便于参观展览讲解和谈判、留言。
公关活动是近几年很多品牌传播的方式最常见的传播营销，比如：行业峰会、论坛、交流会、公益活动、新产品推广会，公关活动对于树立品牌和营销品牌起到很关键性的作用，如有些产品只做活动营销和会议营销，就产生很大的销量，如百姿床垫，还有面对政府和企业为消费群体的产品，都适合做活动营销传播。问题八：如何成功推广新产品？ 周星弛的无厘头带给娃哈哈的是迅速瓦解品牌延伸的认知障碍，品牌延伸中成功。推广新产品的四条法则是：高度差异化的定位、迅速提升延伸产品的知名度、提高终端铺货率和强化终端生动化工作、建立专门的销售队伍与科学考核体系。 前面主要研究了品牌延伸的内在规律，如什么是决定品牌延伸成败的关键，品牌延伸成功需要哪些条件，这方面的研讨有助于我们科学、准确把握一项品牌延伸是否可行，成功的机率有多大。解决了这一疑惑后，企业界的朋友最关心的就是如何在品牌延伸中成功地推广品牌。 要成功地推广新产品，首先要提高品牌本身的延伸力与扩张力，使品牌能有效地带动延伸产品的销售，这就需要使品牌具个性鲜明的核心价值、核心价值对各种延伸产品有包容力，把品牌塑造成一个高知名度、高威望的大品牌。做到这一点就使新产品的推广成功有了一个很好的基础。 接下来就要看延伸产品是否有高超的营销广告策略与科学的营销体制，成功推广新产品的营销策略与营销体制具有以下特征： 1、采取高度差异化策略 其中最重要的是采取差异化策略。因为品牌延伸进入一个新产品领域，如果新产品整个行业有实力雄厚的大品牌，那么仅仅依靠品牌的知名度、威望及核心价值的包容力是难以延伸成功的。 采用差异化策略，进行产品与概念的创新，不与对手发生正面冲突，创造一块新蛋糕就容易成功。海尔94年进入洗衣机市场，切入点非常好，它首先通过做高端产品来树立形象，推出玛格丽特三合一洗衣机，这在中国是第一台，如果它去做小天鹅、小鸭一样的普通波轮式、滚筒式洗衣机，那么海尔延伸到洗衣机市场上的成功率就会小很多。 康师傅从方便面起家延伸到果汁、茶饮料、纯净水、饼干等大量食品饮料，基本上是成功的，尤以“3＋2饼干”最为成功，而雪饼的延伸就不大成功。雪饼不成功主要是没有创新，产品无论从口感、形式包装上都与雪饼在中国市场的首创者旺旺十分雷同，旺旺“头啖汤”效应使康师傅雪饼没有出头之日。“3＋2饼干”却获得惊人成功，那是因为此前夹心饼干只有“2＋1”的（二层饼干一层夹心），“三层饼干、二层不同夹心”的“3＋2饼干”以前没有过，引起了市场的极大关注。 索芙特从减肥香皂做成功后进军洗面奶与洗发水都获得了成功。洗面奶的延伸成功一方面沾了与香皂品类接近的光，另一方面是靠差异化的定位策略。洗发露的成功则主要依靠差异化营销策略。2000年秋，索芙特推出木瓜白肤、珍珠白肤、柠檬白肤、收缩毛孔、微粒活肤、MG去痘、芦荟保湿、羊胎除皱、眼圈活肤、瘦脸等10个新品，每个产品都针对不同的护肤美容功能而设计，满足了个性化的需求，并与传统洗面奶主要强调“深入去污、滋润、对皮肤较少刺激”的卖点形成高度差异与鲜明区隔。推广中还形象化地把十款特色鲜明的的新产品命名为“十大美女洗面奶”，以“用洗脸的方式，解决面子问题”的广告口号引导消费者对洗面奶的需求上升到功能化、个性化的层面上来。 至2001年，索肤特洗面奶已成为国产品牌中的第一名、所有品牌中的第九名（据全国50家大型超市和商场的统计。）索肤特延伸进军被联合利华、花王、宝洁包围得铜墙铁壁般的洗发水市场也获得了成功。索芙特的化妆品广告图 面对“营养”、“去屑”、“柔顺”等各个细分市场各有强势品牌霸占一方的局面，索芙特通过市场调研发现了差异化的机会点思路。调研表明，消费者对洗水的要求在提高，去屑与营养经过不少品牌的宣传，被认为是十分平常的利益，在消费者心目中已成为一般洗发水都应具备的功能。消费者还十分关注洗发后的美感，如使头发垂直顺畅。于是，索芙特投入大笔经费，聚集国内外一流专家，推出了首创的“负离子洗发露”，博得“时尚、喜欢直发”的女性......余下全文>>问题九：一个新品牌怎样营销推广 话题有点大，看公司的规模和实力，如果公司规模够可以，一些媒体广告需要多增加曝光率，这样发展的快，如果公司规模不够大，建议先利用网络、自媒体等，先做网络口碑，见效时间慢一些，但效果还是可以的。问题十：怎样如何推广和宣传品牌？ 寻找最佳切入点
品牌不是天生的，最初入市企业都是无名小卒，在市场上没有席位，竞争中没有优势。而企业若想要在竞争激烈的市场中立于不败之地，就必须要创造品牌，寻找最佳的切入点。国际品牌网认为企业可以通过以下两种做法寻找最佳切入点。
一是钻空子。所谓钻空子就是开创一个崭新的市常美国硅谷的营销专家里吉斯·麦克纳说：在变化迅速的行业中，营销者需要有一种新的方法，他们应该考虑的不是分享市场，而是开创市场；不是获得一块馅饼的较大份额，而是必须努力制造出更大的馅饼。更好的办法是制出一块新品种的馅饼。
二是楔钉子。所谓楔钉子就是后起企业面对先入市的企业一部分或全部地占领了市场这一情况，寻求市场缝隙，像楔钉子一样挤进市常当然挤进市场不是硬碰硬，而是以己之长，攻彼之短，同时，取得成效后，不可盲目转移目标，而是集中兵力，进一步完善自身的特色。
选择科学分销路
新产品在切入市场时，必须认真选择分销渠道。分销渠道不畅，不可能成长为品牌产品。可供企业选择的分销渠道有直线型和曲线型两种。所谓直线型分销渠道，就是不通过任何中间商而是自我销售创品牌。自我销售有各种方法，如邮购销售、电话销售、电视销售、上门推销和租柜台等。所谓曲线型分销渠道，就是借助于中间商来大造声势，提高知名度，打开市常其具体做法有选厂商作中间商、借用代理商、选用百货商店、挤进专业商店、借用杂货店和超级市场等
借机提高知名度
新产品切入市场，离不开借机造势。造势的直接效应是使消费者理解品牌、偏爱品牌，逐渐取得品牌地位。借机造势的方式主要有：
一是广告开路。新产品入市，绝大多数离不开广告的配合。广告是提高知名度、塑造品牌个性的有力工具。
二是公关助威。尽管广告在新产品入市时的作用甚大，但局限性也越来越明显。主要原因是各种广告已使人目不暇接，几百万元的广告投入常常石沉大海。一些品牌的入市成功，主要是因为借用公关手段引起新闻效应，迅速地提高知名度。可供企业选用的公关手段包括：制造新闻，如就公众关注的热点、有意识地把名人与企业组织或品牌联系起来并以此制造新闻、巧借传统节日等开展公关活动制造新闻等。
三是网络宣传。网络宣传有别于广告与公关助威，网络宣传具有消费低成效大的效果，现今的消费方式逐渐向网络发展，要进行品牌的推广离不开网络的宣传。网络宣传可利用新闻宣传，构建网站，制造话题等方式推广。国际品牌网立足网络品牌推广，具有一套完善有效的网络推广方式，可帮助企业更好地进行网络品牌推广。
品牌的产生从来都不是偶然产生的，而是需要精心策划推广。现今人们获取信息更多趋向于网络，消费的方向从实体店消费往网络消费发展。

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