"渠道下沉"是什么意思

答案:4 悬赏:70 手机版

解决时间 2021-04-02 15:53

提问者网友：遮云壑
2021-04-01 18:21

"渠道下沉"是什么意思

最佳答案

五星知识达人网友：怀裏藏嬌
2021-04-01 19:38

渠道通常指水渠、沟渠，是水流的通道。但现被引入到商业领域，引申意为商品销售路线，是商品的流通路线，所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商而卖向不同的区域，以达到销售的目的。故而渠道又称网络。
渠道下沉是指原本只在城市中销售的网络扩散开来，并且深入到农村基层去，它是一种新的营销策略，并且针对性的在经济较发达的农村推行。
也指:由于企业在行业内发展的压力，为了提高利润，所以要减少渠道的支出。即节减渠道的经费，提高效率等。
比如某公司产品以直销为主，在某市有100个客户那么如果采取渠道下沉，找2个公司代理销售他们的东西，那么代理公司再开发100个客户，此公司实际销售出去的产品就对应到了200个客户身上。。。这样通过扩展渠道增加销售业绩就是渠道下沉。

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1楼网友：一秋
2021-04-01 22:14

也就是从原来只有的一、二级市场延伸到三、四级市场，设置更为小的地方，总之就是要占领市场，扩大认知度。这种方法是商家在觉得自己的某种产品在原来的市场已经饱和以后，想得到更大的市场和更好的销量时，作出的一种策略，这种策略不会影响品牌的延伸和发展！

2楼网友：大漠
2021-04-01 20:40

有没有上下文来理解的呀

3楼网友：逐風
2021-04-01 20:16

把我的和下面的答案连起来看，就会更明白一些。理论与案例。
这么说吧肯德基刚进入中国只在一线城市开设，因为一线城市能接受这个东西。慢慢的，中国人富了，一线城市人该吃的都吃了，品牌也打开了，更多人知道了，二三线城市有吃它的需求，但二三线城市没有肯德基。肯德基觉得时机到了，去二三线城市开了。这就是渠道下沉。

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