做保险的如何认识更多的客户

答案:5 悬赏:70 手机版

解决时间 2021-04-15 23:47

提问者网友：雨不眠的下
2021-04-15 03:43

做保险的如何认识更多的客户

最佳答案

五星知识达人网友：何以畏孤独
2021-04-15 05:05

好的开场，就是推销员成功的一半。
　　1．金钱
　　几乎所有的人都对钱感兴趣，省钱和赚钱的方法很容易引起客户的兴趣。
　　2．真诚的赞美
　　每个人都喜欢听到好听话，客户也不例外。因此，赞美就成为接近顾客的好方法。
　　3．利用好奇心
　　现代心理学表明，好奇是人类行为的基本动机之一。美国杰克逊州立大学刘安彦教授说“探索与好奇，似乎是一般人的天性，对于神秘奥妙的事物，往往是大家所熟悉关心的注目对象。”那些顾客不熟悉、不了解、不知道或与众不同的东西，往往会引起人们的注意，推销员可以利用人人皆有的好奇心来引起。
　　4．提及有影响的第三人
　　告诉顾客，是第三者(顾客的亲友)要你来找他的。这是一种迂回战术，因为每个人都有“不看僧面看佛面”的心理，所以，大多数人对亲友介绍来的推销员都很客气。

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1楼网友：平生事
2021-04-15 08:50

以点到面，认识一个高质量的客户，就能牵扯出更多大客户，所以，做保险在于精而不在于多。

2楼网友：人间朝暮
2021-04-15 07:46

以客识客

3楼网友：白昼之月
2021-04-15 07:11

循环转介绍和陌生拜访

4楼网友：鱼芗
2021-04-15 06:17

其实客户在于积累…首先必须热心…既然你朋友给你推荐了客户，何不让他帮你把自己介绍给他们…只要平时让你朋友多和客户提到你，然后一起聚餐…很自然就认识了。而且平时要注意帮助陌生人，或许他就是你的贵人…

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