关于房产流程

关于房产流程

朋友您好！我是一名在北京地区工作多年的房地产经纪人！和你一样我刚入行的时候也一样摸不着头绪，不之从何着手，更是有很多说不出来的困惑，因为这个行业不像一手楼盘一样，固定的上门客户慕名而来，而是需要我们自己发掘客户，深挖房源（我们唯一的产品）呵呵！ 首先，你应该找一家大型的专业房地产经纪公司，因为大公司房源多，客户多，经验也成熟，针对新入行的同事会有一个系统的培训，包括行业发展前景，怎么挖掘客户需求，怎么寻找有效房源，怎么把房源和客户进行有效配对，怎么样促进成交，签合同，贷款和税费的知识也都应有尽有！经过培训后，起码理论上你就不在匮乏了，有了论论的支撑再到具体的工作中去，就算有一点小困难，你也有据可查，不会茫然失措！ 其次，你刚开始干，最好不要干房屋的置换（买卖），或者厂房以及写字楼楼一类高端的业务，先从最基本的民宅出租干起，客户多，容易成交，既能保证你平常的日常开销，又能把理论和实践相结合，增长经验。时间长了，你的自信心就更强了。等到你把租赁的业务干好了，就可以慢慢接触置换和其他高端点的业务了！有了租房子的基础买卖也就会轻松上路，不至于先干买卖，开单则以，不开单生活费都成问题，我们就算是挣大钱，也得保证温饱线呀！呵呵 最后，客户的问题很简单，现在的客户70---80%来源于各个大小的专业房产网站，所以你要在一些专业的房产网站上申请一个端口（注册号码），然后把你知道的，和认为比较优质的主推房源发帖公布出去，有条件的话，最好使用一些付费的端口，这样点击率会高一点。发房源帖子的时候一定要认真，不要敷衍了事，把房源的优点描写的生动点，最好在配上一些房源的照片。你的房源质量高了，你可电话也就来了，只有客户的数量上来了，你才能在众多客户中筛选潜在的客户，（只有量上来了，才有质的飞跃）。 其实，干我们这行根本就不存在好房源与不好房源，也不存在优质客户与非优质客户，我们周边能了解到得房源，我们一定要充分了解房源的优点和缺点，才能找到真正的卖点和针对不同客户的主推方向，对于客户来说，我们也不是没有目标的带他看房，不是知道了他要买什么面积，什么朝向，什么位置，价位的房子就开始盲目的找房，而是要耐心的了解他的真实需求，比如买一层的房子是为了给老人，买市区的房子是为了孩子上学，买大房子是为了改善现在的居住环境等等！只有了解了客户的真正需求，我们才能根据他的要求找到更合适他的房，你离成交也就不远了！这就是我这些年总结出来的一些经验，希望你认真阅读后能有所感悟！ 欢迎你加入我们这个朝阳行业，祝你好运！

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