商务谈判作业

答案:1 悬赏:70 手机版

解决时间 2021-05-17 20:32

提问者网友：niaiwoma
2021-05-17 11:58

在谈判的艺术中如何进行谈判中的诡辩?

最佳答案

五星知识达人网友：冷風如刀
2021-05-17 13:15

谈判是运用正确的思维方式进行的"说理"活动.但是.在谈判过程中谈判者故意运用思维方式的缺陷或不正当的推理方法把问题搞乱.使对手陷入"有理说不清"的境地.以维护自己的利益.这种狡诈的手段属于诡辩术的韬略.

商务谈判中常用的诡辩术是:
1.偷换主题
偷换主题是指在谈判中当一方在论证对方的某个弱点时.对方觉得与己不利.则狡猾地偷换论题.反而以对方的某一弱点或故意提出新的论题诱导对方继续进行论证.从而使谈判改变原来的方向.

2.以相对为绝对
以相对为绝对是指谈判者在讲问题时将相对的概念与绝对的概念混合使用,并以相对代替绝对.用以掩饰自己命题的错误.从而获取有利的谈判条件.

3.以现象代本质
以现象代本质是指谈判者只强调问题的表面形式.表面现象.而不涉及问题的实质.从而掩盖自己的真实企图.

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