为什么销售越来越难招？

为什么销售越来越难招？

为什么销售越来越难招？近些年来来，越来越多的销售公司感觉到现在是“人难招”。其实我觉得并不是“人”难招，而是“人才”难招，人才都在岗位上。大多数的老板认为：公司是大家的，要大家一起努力，公司才能发展。同时员工也觉得：老板只是搭建平台，我用自己的能力换报酬，发的工资都是我应得的。公说公有理婆说婆有理，长此以往公司没有源动力，员工看不到希望，人也就越来越“难招、难留”。这是一个很普遍的社会现象，那么怎么打破这种僵局呢？我觉得“留住人”才是硬道理，下面我们来分析一下，到底怎么“留”？
销售是一个体系，并非一个人的问题，非是灌鸡汤，搞拓展，开誓师大会，画大饼，搞鸡血就能解决。买彩票还能中500万呢，搞形而上肯定也有销售能卖出业绩，然后拿来当典型继续鸡血其他销售。越是产品服务技术都不行的公司越喜欢搞企业文化，其实就是励志加鸡血这些招来的吆喝型销售，能苟几年是几年，且看来年吧。并非看不起这些公司和老板，相反十分佩服，在信息差如此小的当下能找到古代那种歃血为盟的热血员工，感觉真心有本事，是个角。销售是一门学术，经验是一部分，它会推着慢慢的前行，学习是推进剂，心态也是硬件。销售要做的好，积累非常重要。积累你的知识，积累你的人脉，积累你的经验。所以说别轻易跳槽，更别轻易转行。当你在某一行，某一公司浸染了一段时间之后，才是你腾飞的时间。
其实不是销售难招人，而是留不住人，我以前没做业务，看着论坛，头条，贴吧评论销售，工资高，活轻松。所以决定到这个行业试一试，当你进去之后会发现，这个行业挑战性很高，最重要一点需要勤奋，还要不断的学习，要懂天文地理，琴棋书画，做业务哪有那么多正事要谈，百分之八十的时间在聊天，跟客户聊感觉。但是很多人在这个行业里感觉很枯燥无味，整天没有目标，即使去见客户也没有要准备的话术，所以很多人不想再去做业务。再加上做销售被别人拒绝如同家常便饭，不想被拒绝，害怕被拒绝，是人们对销售产生排斥的一个致命的原因！这些，或许就是导致销售难招的根本原因吧！但是，被拒绝并不等于失败，但往往绝大部分人想不通这个道理。其实，被拒绝的越多，就离成功越近。这是销售行业的绝对真理！
另外，不是每个人适合干销售的。做销售需要天赋，需要你的情商、颜值、资源以及公司的配套服务。初出茅庐的人在求职中往往不具备这些，要么就靠颜值被潜规则，要么单打独斗靠运气，这些人往往都是公司的牺牲品。而那些跑江湖的老司机干了几年的销售也都坐办公室了，他们努力了大半辈子也该歇歇让年轻人替他们跑销售了，但只要你工资开的高，绝对有人乐此不疲的去跑销售。最后客观地说下，为什么现在销售员越来越难找了，还是供给和需求之间，找不到平衡点，特别是近几年，每年几百万大学生毕业，年年都号称“最难就业季”，真的是找不到工作？这个大家都心知肚明的，好工作就那么几个，每个人都想找好的，可偏偏现实决定了更多的人只能做一般的销售工作，当然就业难喽！而且现在作为就业大军主力的毕业大学生中，有那么一小部分，心态，能力各方面确实不敢恭维，工作太累了不干，干得不开心不干，钱给少了不干，你要是公司你也不想搭理这部分人的，销售本来就是个积累的过程，积累时间的长短因人而异，揽了这个瓷器活，你却没有“金刚钻”，难啊！

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