一个城市经理怎么开展工作

一个城市经理怎么开展工作

如何做好城市经理的管理工作，两大类主要分作人员因素、市场因素。
一、人员因素
1、工作中切忌夹带私人情绪，不要因为个人喜、恶，而从一开始就怀着负面情绪去与客户沟通。
2、与客户保持一定的距离，不远不近最好。走的太近容易掉进一些糖衣炮弹陷阱；离得太远容易让客户觉得自己不受重视。
二、市场因素
1、做为一个城市销售的管理者。我们最起码要做的，首先要了解该城市所有糕点类的销量是多少，我司占比多少。没有相关数据对比，一切市场规划、布局都是空谈。因为我们连一个市场销量目标都没有。
2、拜访我司与竞品客户，了解市场总网点数量及在销售网点数量。分析可销售空间有多大，是销售人员配合不到位还是客户执行不到位。梳理出需要公司协助的特通渠道网点及大卖场，寻找解决办法。
3、拜访竞品客户，侧面了解他们对市场的规划及操作布局等。了解我司产品与竞品的优、劣势。从而知道目前我们处于的位子。薄弱地方在那，好对症下药。也能及时了解竞品现阶段计划及下一步市场规划。从而达到先发制人。
3、走访批发市场，观察竞品及我司产品的二批架构与价格体系。了解客户的供货价及批发商的利润点合不合理。对于大型的二批有没有通过政策稳定销量等。从现有批发商的数量与质量上分析优劣势。寻找新的销售空间。
4、走访卖场，对比陈列位子及促销频率。卖场从来都不会缺产品，在有限的资源里，我们尽可能的抢占了资源就意味已经从根本上狙击了竞品。对于快销品来说，一个好的陈列货架，已经为一个好的销量打下一半的基础了。“快销品”顾名思义，快速消费的产品。一定要保持市面流动产品的新鲜度。因为我们卖的就是一个新鲜。促销拉动是不可或缺的销售方式。
总之，公司交给我们一个市场打点，是对我们的一个信任。我们在品行方面要端正，对市场要全方面了解，才能促进客户做好市场，进而促进公司健康发展。

一、城市经理工作内容及职责如下 　　1、根据公司下达的年度、月度指标，拟订本区域的年度、月度销售计划、市场操作方案，上报省公司经理批准后实施。 　　2、负责对新市场的开拓，招商工作，餐饮渠道的开发。 　　3、负责对公司的政策、制度、策略、促销活动落实执行实施，市场氛围营造。 　　4、定期收集整理各类报表，按时回复相关部门(财务、销管、物流、人力)。 　　5、负责对所辖区域内经销商和终端网点的管理，包括:客情维护、业务谈判、价格管理、市场秩序维护、货款催收、售后服务、打假、处理投诉等项工作，重大事件及时上报。 　　6、按分公司规定，定期收集和反馈市场信息，广告监播，并提出合理化建议供公司领导决策。 　　7、负责区域市场的日常管理工作及与省公司的沟通衔接。 　　8、完成由上级交办的其它工作事宜。 　　二、城市经理岗位要求如下： 　　1、年龄22岁~30岁，性别不限； 　　2、本科文凭，市场营销及相关专业； 　　3、丰富专业的营销知识； 　　4、一定的市场操作实践经验； 　　5、能适应满负荷工作，经常出差； 　　6、认同公司的价值理念，有较强的责任感； 　　7、能在艰苦的市场工作环境吃苦耐劳，有一定的抗压能力； 　　8、踏实、诚信、敬业、以身作则； 　　9、富有激情，执行力强，具有强烈的目标达成意识； 　　10、善于沟通、能与其他人协作。

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