怎么做工业品销售？怎么去开发新客户？求答案
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解决时间 2021-02-20 12:04
- 提问者网友：心牵心
- 2021-02-20 01:19
怎么做工业品销售？怎么去开发新客户？求答案
最佳答案
- 五星知识达人网友：痴妹与他
- 2021-02-20 02:10
别听那些人瞎扯，工业品销售只有一条路，先进行客户分类，假如一个公司要进行采购，首先要确定谁是最终拍板人（老板），谁是影响决策者（总工），谁是下面干活的（采购之类的），然后按比例砸钱，一般100万的话按5/3/2，最终拍板的5万，影响决策的3万，干活的两万，这样基本上搞定，上面只针对私营企业，如果是国营单位，总工的影响力是非常大的，要特别关注
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