要建物联网卫星星座的九天微星，你真的看懂了吗

要建物联网卫星星座的九天微星，你真的看懂了吗

其实，九天微星所做的这些事情，虽然看上去有点眼花缭乱，但细想之下，却一直都在卫星研制及应用的这条主线上。
据九天微星创始人兼CEO谢涛介绍，公司现在的两大业务主线分别是“星座+物联网应用服务”和“立方星+教育应用系统”。起初，卫星物联网是九天微星主要想做的事情，而航天教育则是他们在做卫星的过程中衍生出来的新想法。
去年，教育板块总共给九天微星带来了大概3000万元的营收。依托于自有卫星和细分领域的先发优势，“立方星+教育应用系统”的整个流程已经走通，并且保持着稳定的增长。
关于“星座+物联网应用服务”的部署规划，谢涛表示，今年底会发射一箭七星“瓢虫系列”，实现系统级验证和首次试商用运行。2019年上半年以“一箭四星”方式启动星座组网和正式商用。预计于2021年底前发射72颗低轨卫星(百公斤级、轨道高度700km、寿命5-7年)，完成物联网星座的全球组网。
据九天微星估算，单颗物联网卫星的研制成本(不含发射)大概会在1000万元左右。就算加上发射费用和后期运维测控等费用，单颗星的总成本应该也不会超过3000万元。
“星座+物联网应用服务”目前主要的收入模式可分为两种：终端产品收入和通信服务费用。仅以通信服务费用计算，假设每个终端收取300元/年的服务费，平均单颗卫星每年服务10万台终端，卫星的收入和成本就能打平。
更何况，终端产品的收入也很可观。九天微星计划推出三级终端方案供客户选择，分别是卫星模组(适用于已有物联网设备的接入)、整体解决方案(标准化物联网终端+应用系统)以及定制化解决方案(定制化终端)。三者之间的价格差别相对较大，简单的卫星模组最为便宜，而定制化终端就要贵出不少。

卫星物联网应用场景
“星座+物联网应用服务”的商业模式其实早已被ORBCOMM等公司成功验证，只不过在国内缺乏相关的运营经验和市场推广。在卫星物联网领域，九天微星已经与三一重工、中集集团、中信戴卡、中移物联网等多家行业用户和合作伙伴签署合作协议，在工程机械、集装箱、物流、智慧轮毂、野生动物等领域成功实现物联网终端落地合作，在卫星发射前实现了业务营收。
物联网星座部署完成后，可服务于物流运输、重型机械、固定资产、农林牧渔等多个领域，与地面电信网络一起，为全球范围内，特别是无地面网络覆盖区域(海陆空天)的各类资产提供“万物智联”的实时通信服务。
有数据统计，2016年中国集装箱累计出口约199万只、工程机械主要产品保有量超过672万台。预计2025年前，我国移动通信卫星系统的终端用户将超过300万，而物联网设备的数量更将会远远超过这个数字。
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