我刚找了个工作，是做酒销售的，业务员类型的工作

1：利润（别的同类店销售量和同类产品的利润对比）

2：公司的服务制度和策略（广告支持力度）

3：公司的实力（铺货模式 换货制度 产品类别和数量）

4：结算周期和结算模式（每个酒店都有自己的结算体系，尽量满足或是协商好结算周期）

个人认为以上几点比较重要。进场费用什么的 主要是看公司的支持态度和产品的知名度决定给或是不给。

关系最重要，利润在其次，因为你刚进入这个行业，没有根基，没有关系户，其他人当然不会带你啦，怕你强了他们的关系，所以你就要自己直接到下面拉关系，只要能拉着关系，自己垫上点钱也是值得的，这是让人家不小看你，也是为你自己打基础，只要你的客户关系网建立起来了，那么就大功告成了，不过这个阶段是很苦的，只要这个阶段完成了，你也算站住脚了，然后再考虑怎么弄利润吧。

我是做酒水的，如果你没有经验，最好先明白酒水渠道有哪些，是KA卖场的、是酒店、是BC便利店的、是夜场的，你具体负责哪个渠道？这样我才能给你一个指导，要说沟通技巧，其实总体来说，就是如何用语言把他兜里的钱放到你的兜里，但是不同渠道的沟通技巧也不同，所以，你最好要把你问题补充，然后我再给你回答！