请问做业务员看什么书好？大家帮忙

我刚毕业，现在出社会工作，望大家能帮帮忙

其实书很多的，内容都差不多，按下面的方式去做就可以了。
一、优秀业务员正确的观念与心态
问题一：决定一名业务员成功与否的关键因素是什么？
思考、提问、回答
讲 解：成功业务员的20/80法则
克服业务员对失败的恐惧
提升业务员自信心和自我价值
业务员必须有强烈的企图心
业务员必须对产品有十足的信心和知识
业务员必须有高度的热诚和服务心
业务员必须有非凡的亲和力
业务员必须对结果负责（责任心）
业务员有明确的目标和计划

二、优秀业务员如何开发和接纳潜在客户
问题二：你对接触和开发新客户有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：让客户100%的注意我们
电话开发客户要点
拜访客户注意事项

三、优秀业务员如何建立与客户的亲和力
问题三：你在怎样与客户拉好关系方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：亲和力等于销售大厦的基础
亲和力建立的方法
性绪同步、语调与语速同步、生理状态同步
语言文字同步、合一架构法

四、优秀业务员如何介绍自己的产品
问题四：你能清楚说出你的产品的买点和公司的优势吗？
思考、提问、回答
讲 解：专门设计过的产品介绍比未经设计过的产品介绍效率高20倍
产品介绍方法
预先框架法/假设问句法/下降式介绍法
找出客户最关心的利益点/倾听的技巧
互动式介绍法/视觉销售法/假设成交法

五、优秀业务员如何解除客户抗拒

问题五：你在解除客户抗拒方面有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：顾客的抗拒是正常的，顾客的抗拒是向你提问题
七种常见的抗拒及对策
沉默型/借口型/批评型/问题型
主观型/怀疑型
处理抗拒的方法技巧

六、优秀业务员如何缔结成交
问题六：你对如何成功缔造成交有何心得体会？
思考、提问、回答
讲 解：缔结成交时应避免的三个错误
解除客户对价格的抗拒要点
10种缔结成交方法
利用客户转介绍寻找新客户

七、优秀业务员如何规划和管理时间
问题七：你是如何规划和管理你的时间的？
讲 解：九大时间管理秘决
正确的时间管理观念
如何制订日/周/月计划

八、优秀业务员如何处理杀价问题
问题八：你在应付杀价问题上有何心得体会
思考、提问、回答
讲 解：造成杀价的原因
常见的缔结杀手
如何处理杀价问题
价格异议的转化策略

九、优秀业务员如何提升销售业绩
问题九：你是怎样提升你的销售业绩的？
思考、提问、回答
讲 解：销售必须"用心"
销售必须创新
销售必须竞争
销售必须行劲
影响成功三因素：心态、时机、胆识
销售十戒和销售两大要点
销售流程

很简单：看关于经销商（你的客户）的。例如《代理商》。 切记：1，知己知彼，百战不殆。2，不要试图去改变任何人，最有效的办法是改变你自己去适应任何人。

1、心态类，调整心态，最重要的是可以帮助你学习如何营销自己，做为一个业务员只有将自己营销出去了，你才有勇气向客户营销你的产品。 2、口才类，说话技巧方面的，怎么才能把话说到点上，打动客户。 3、细节分析类，善于倾听发现客户需求，同时为客户创造需求。 4、成功典范类 5、你销售的产品类，丰富你的产品知识，比任何销售技巧的书都有用，产品熟悉的程度在与客户沟通时能很大程度提升你的自信与热情。 6、销售类。 关键是你抱着什么心态在看，从不同的角度出发，你学到的知识点不一样，看看别人在成功的背后都付出了什么，他的成功缘自于哪里，除了运气之外，是否还有自信，激情，坚持，等等。 反思自己目前需要往哪方面努力。 业务员最重要的还是要多跑，多见客户，不要怕失败要善于反思，总结自己失败的原因，跑多了自然就经验了。

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