买满200减40的促销活动的利与弊。

买满200减40的促销活动的利与弊。

价格已经被顾客“默认”为基本条件，因此宣扬价格优势，不如推广经营特色、服务、环境等不可否认，“价格”是所有市场措施中最有效，而且是最容易见效的手段之一。以大众化产品为主的零售企业，可以快速地致对手于死地。但对于基础管理设施并不完善，或者以“个性化”商品为主要零售产品企业，降低价格不仅徙劳无功，甚至有可能使企业更快地被淘汰。

折价促销手段的优点 折价促销，特别是直接折价，最易引起消费者的注意，能有效促使消费者购买。特别是对于日用消费品来说，价格更是消费者较为敏感的购买因素。 通过直接的商品折价还能塑造“消费者能以最低的花费就可买到较大、较高价值产品”的印象，能够淡化竞争者的广告及促销力度。 大多数折价促销在销售点上都能强烈地吸引消费者注意，并能促进其购买的欲望。而且折价往往使消费者增加购买量，或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。 折价促销可以说是对消费者冲击最大、最原始、也最有效的促销武器，因为消费者都希望以尽可能低的价格买到尽可能好的商品。 调整价格或打折扣促销毕竟是市场竞争中最简单、最有效的竞争手段，手段，为了抵制竞争者即将入市的新产品，及时用折价吸引消费者的兴趣，使他们陡增购买量，消费者家中货一多，自然对竞争者产品兴趣锐减。 折价促销能够吸引已试过的消费者再次购买，以培养和留住既有的消费群。 假如消费者已借由“样品赠送”，“优惠券”等形式试用或接受了本产品，或原本就是老顾客，此时，产品的折价就像特别为他们馈赠的一样，比较能引起市场效应。 折价的促销效果也是比较明显的。因此常作为企业应对市场突发状况，或是应急解救企业营销困境的手段，如：处理到期的产品，或为了减少库存、加速资金回笼等。为了能完成营销目的，营销经理也常会借助于折价做最后的冲刺，不过，这样做只能在短期内增减产品销量，提高市场占有率。折价促销手段的缺点 价格是消费者购买产品最敏感的因素之一。折价促销的确能够吸引一些消费者的注意力，特别是新的购买者，让他们有一种实惠的感觉。同时，折价也会引起消费者的误解，产品折价销售，就是变相的降价，他们由此会认为产品质量有问题，或是产品滞销等等，从而不会购买。因此，折价促销手段如果用得不当，也会适得其反。下面列举折价促销手段的缺点一二。 1、对于销售已连年不畅、市场地位岌岌可危的产品，“折价”并不能有起死回生的助益，即使能暂时试销售回生，也无法扭转整个颓势。 2、折价”不能解决企业营销的根本问题。 “折价”既不能解决影响产品销售的根本问题，又会因其繁华的假象致使营销人员深陷其中，不思解决之道，致使企业营销实力进一步恶化。 3、“折价”虽能增加产品销量，提高市场占有率，但这些知识短期效应，且随着产品同类折价次数的增加，效果会迅速递减。 4、大多数情况下，“折价”后的产品难以恢复至原有的价位，这是令营销经理深感头疼的问题。不仅消费者会习惯于低价格，中间商们也会不断抱怨“折价”结束后的价格调整，甚至暂缓进货。因此，许多商厂对产品任何“折价”行为都相当小心。 5、过多的“折价”足以伤害品牌形象已是不争的事实。 消费者会怀疑经常打折扣的产品质量低于售价高的竞争产品，或认为产品原本的售价就过高，是不合理的。一个有名的品牌如果有30%以上的时间在打折，那就很危险了。同时，“折价”促销并不能建立消费者的品牌忠诚度。“折价”促销吸引最多的是对价格关注度高的消费者，一旦促销结束，他们又会转换到价格较低的品牌。 6、“折价”有损于企业的利润。 可能有些营销人员会认为由“折价”所增加的销量足以弥补企业的利润损失。然而他们不一定仔细算过：销量要增加多少才能回收折价的投资？ 假设产品的利润率为20%，如果折价95折，至少需增加33%的销量才能收回投资；如果折9折，则需增加100%的销量；如果折价85折，销量需增加300%！更何况，折价促销过后，已屯积产品的消费者会暂离市一段时间，更会影响产品的正常销量。 7、盲目打折，造成虚假需求，易误导厂商对市场的正确认识。 消费者的购买行为是有其需求的规律性和周期性的，是量入为出的。而由于“打折”产生超量购买和置前消费等购买紊乱，甚至买了许多过些时候才用得上或者根本就用不上的商品。这种虚假需求往往给生产商一个错觉，以为产品有销路，可以尽量生产，从而不利于产品结构调整。 8、“折价”促销对吸引新的顾客试用的效果不大，不如“免费试用”、包装上附赠品“、送优惠券”等来得及有效。尤其是知名度不高、品牌认可度差的产品，“折价”几乎对消费者没有吸引力。 但如果产品形象较好，原来价格偏高时，折价后与普通品牌差不多，则能激发消费者尝试购买的兴趣。 因此，“折价”促销更适合于已有一定市场占有率和品牌认同度高的产品。 综上所述，“折价”手段对短期销量的提升的确有帮助，但运用“折价”方式时，更应注重品牌的维护，同时通过品牌广告或公关活动等来减少其负面的影响。 此外，要注意不应受折价效果的误导，置品牌内在竞争力不顾，不从根本着手，是不能让产品真正立足于市场的。 希望我的回答对您有帮助，若满意请采纳，在这里代表团队对您表示感谢！~

你好楼主：我简单点给你说吧，买，赠，是现在普遍商场在节假日期间做的活动，目前来说最多有赠到200送250的大力促销活动，促销活动的利与弊主要是看商场在活动期间给你的返点和你的进货成本于实际收款额的比例。大多数商场在做200送40 是以6折返款，送80 是5.6折返款........以此类推。在商场做买赠活动的时候会吸引很多的消费者，在活动期间走量会很大。如果你怕经营利润太低，可以拿以前的旧货来参加力度大的活动跑量吸引顾客，这样可以再活动期间把你的压货处理一下。优势—吸引顾客 劣势—就是利润较低。 不过买200送40 按理来说利润空间还是满打的。相当于8折！

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