刚进入瓷砖销售行业，对于销售一点不通，要从何下手去学习!请高人指教

刚进入瓷砖销售行业，对于销售一点不通，要从何下手去学习!请高人指教

首先基本的专业知识要知道
比如 砖的型号 价格 和用途 以及目标顾客的定位
其次 各种砖的铺贴方法 尤其是仿古砖 即兴的或者是任意的搭配 你要能够给顾客搭配的让他们满意
再者 就是瓷砖面积的计算啊这些 比如为防损耗 通常要多计算一些 这个比例是多少呢 ？
然后 就是你们店面的流程 一般都是差不多的
要做销售 必须首先熟悉自己的产品 再了解行业的特点 其次找一到两个与你的品牌相同档次的好好研究下 这样子比较容易让你在遇到客户的时候 很好的说出自己的特色
销售技巧是通用的 要善于沟通 了解客户的需要
装修是见很累的差事 所以你要让你的客户觉得 你在帮他们省心省事 这就需要你的殷勤和恭维了 好好做事 就会被人看见的
如果不是在门店销售的话 另外的渠道就是几个方面 一个是和装饰公司的合作 在一个是和设计师的合作 两者不完全相同 所以作为两类来说
小区活动还是可以搞得 搞得好的话 一个小区就够你拿提成爽爽的了~
还有什么可以在问我追问我是刚从学校出来的，现在还在办公室做些后勤，销售方面还是一张白纸，但我想尽快了解店面销售，就是不知应该从哪方面来学习！追答kao `` 你就在店面开始呗 看别人怎么接待客户的 然后按照我上面说的 你学学那些东西啊 计算面积啊 各个流程啊 你想速成 啊？不好意思 自古以来没有这个的

做过三个月的瓷砖销售，感觉这个行业很不成熟，建材行业不好做，补助相对来说比较高，建议你看厂家的实力。向你的前辈多请教，尽量维系厂家与客户之间的平衡，并抓住你手中的大客户。

首先学习瓷砖的相关知识，可以去搜房，网众等网站上去看看，同时问公司要写培训资料，学习瓷砖的知识和你所工作品牌的产品特点。
第二、瓷砖的知识基本熟悉了后，就要学着了解其他的品牌的竞争优势和产品特点
第三、多看些销售经验的书籍，其实就是要学会了解顾客心理，迎合顾客购买需求，加强销售技巧
第四、学习下CAD制图，学习色彩搭配和家装的一些基本知识
第伍、多和领导沟通，多和朋友沟通，看能不能介绍些家装公司的设计师给你，让他们给你介绍顾客
祝你早日成为老练得销售人员，早日走上管理岗位

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息