如何了解市场,从而迅速进入市场?

如何了解市场,从而迅速进入市场?

解‘ 这位读者所提到的问题实际上是基层销售主管人员最常遇到的问题。由于公司区域策略和培养中层干部的需要.销售经理经常会在各个不同的区域之间调动,这使得他们必须具有迅速熟悉和适应新市场、新区域的能力。另一方面,大区经理、省区经理们往往“背负‘’普几十万、上百万的销售业绩.这种业绩压力注定了他们不可能像企划部门或一般市场人员那样.可以用几个月的时间经过系统的市场调研、全面的市场走访后再采取市场行动。 快速了解一个新市场迅速提出应对策略往往成为考验一个区域主管是否具有应变能力适应能力和规划能力的绝好机会,这样做.区域主管才会有不断升迁的机会。 那么.进入和了解一个新市场究竟有没有捷径? 实际上被销售人员称为“熟悉市场“的过程就是按照原有的工作进度和安排通过前任、部属的介绍和指导把工作“走一遍“。比如:在前任的陪同下拜访经销商或重点客户、听取部属和内勤人员介绍市场情况、走访若干重点市场等等。问题是,有前任安排或由部属协助进行的市场走访会有一些“先天不足一:一是可能有“倾向性“。

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