面试模拟销售遇到的一个问题

面试销售岗位。一个环节模拟销售，开始前面试官非常郑重其事地和你说（能感觉的到）你要销售的这个产品价格是3900元，然后就开始模拟，最后面试官说我买了，你这个产品多少钱，那么在这个时候公司愿意听到的回答到底是多少呢？不同的价格都有怎样的不同呢？因为本人面试没过，当时的回答就是老实的3900元，想听听其他的意见。

模拟就是模拟，按照零售商品销售规定要明码标价对吧？
如果你们的销售底线是3900元，你应当向上浮动一个开票价，与客户展开周旋。等待还价成交。
理由如下：
1.我们这批商品做了很多改进，成本增加了不少，为了赢得市场，我们仍然按照老产品的价格4200元卖出。
2.现在全球经济不景气，市场竞争也厉害，我们不期望得到多高的利润，公司希望我们跑量，把生产盘活，争取企业运营正常，您看4200元一个，可以吧？
3.你可能来之前也做了市场研究，觉得我们的产品性价比方面还是不错吧？成本不同，价格不同，我们虽然不是同行价格最低的产品，但你很了解一等价钱一份货的道理，我们核出的销售价是4200元，如感兴趣，我们一起看看商品的特性和功能。

考官有问题，你可以直接问他，什么原因。

销售的目的不是东西卖多钱，而是你要让掏钱的人觉得东西值那么多钱！ 记住上边那句话，这就是销售的核心。 前边巴拉一堆，客人说我要了，说个价吧。 我：既然你这么爽快，那我给你个优惠价4500好了，保证让你满意。 客：啊，怎么这么贵？你同事才给我3900啊。 我：3900？这不可能，他要真3900给你了那他吃不了得兜着走，我们不会做赔本买卖的。 客：他确实给我说3900的。 我：你要是买了他的估计就后悔了，他肯定是其他什么费用都没给你算，我这4500的价听起来高，但是绝对让你就只出4500就能拿到，其他费用都包含了，比如精致礼盒包装、物流、保险、VIP客服服务等费用，你要知道，你这次的订单还到不了我们VIP的标准，我个人给你争取个VIP待遇，以后你要是有什么需要的话，全部都能打个折。 客：那你这也太高了。 我：唉，不是我说呢，你要想想这个东西送出去的效果，单单一个货这没什么，我给您配的这个精致包装就价值300块，走外边光看包装就能让大家知道这是好东西，绝对物有所值。其他的再算算绝对比4500高。这样吧，咱们都是老关系了，我给你申请下，看保险或者其他什么能少点不，但是不会少太多，我先给你说明白了。 都说到这了，你是客人，你买不买？就围绕着一句话：物有所值！

3900是老板的底线

非常荣幸回答你这个问题，做销售这方面就是在做生意，商人是什么，无奸不商，你产品的价格是3900，如果你当老板，你会希望什么，当然是卖出的价格越高越好，但是你不能盲目的提高价格，比如我以前卖电脑，一款3400出厂价格的电脑，起码提高800,至4200，就算和你讲价，你可以说4000以及送一些东西，比如键盘，散热器，鼠标，耳机，音响什么的，你3900的东西，你可以先说，因为本店做活动（什么活动自己想），这款产品打8折，原价多少，现价多少，或者就用最原始的办法，直接说4100，讲价讲到3900的时候坚决不下了，如果你的店送一些小东西，你可以适当的给一些，总之你面试的时候最重要的是不能紧张，该怎么说怎么说，不能因为是演戏就不认真、、、

标准回答： 您知道，商品的价格和价值永远是成正比的。 具备我们这样功能的产品，在市场上一般的价格都会在5000块左右，有些公司可能还会更高一些。 今天和您聊了这么多，也感觉到您真的是特别需要，我个人也希望给到您一个最高的性价比，根据我的权限，给您一个最低的优惠价，4500！ 而且我们今天刚好有一个促销活动，凡是购买这个产品的客户，还可以额外参加我们的周年庆典返现活动，我们这个活动是满4000，返500，也就是说，您今天只需要4000块，就可以买走这个价值5000块的产品。这种机会是非常难得的，基本上每年也就一次而已。错过了就绝不会再有了。 如果您是自己提走，那么我们还可以减免您100块的上门送货费用，也就是说，您现场提货，3900块，这个产品就归您了！ 就这样吧。 其实这个题目考的是你的演绎能力，能不能迅速引导客户快速成交。

如以上回答内容为低俗、色情、不良、暴力、侵权、涉及违法等信息，可以点下面链接进行举报！

点此我要举报以上问答信息