淘宝女装类目的ROI平均是多少

淘宝女装类目的ROI平均是多少

首先，就类目而言的话，女装的整体投入产出比是略微偏低的，尤其是目前行业竞争力越来越大的情况下，如果说正常范畴的话，只能说对全店来说均值大于1，对单品来说均值大于0.5都属于正常ROI。换一个说法就是，在目前的直通车领域，85%以上的卖家都是亏损的，所以也有直通车就是烧钱，就是亏钱的说法。仅有极少数高利润类目或者爆发非常强势的优质宝贝才能确保直通车盈利。其次，每个卖家的成本和利润都是不一样的，开直通车的目的和初衷也是不一样的，所以到底是亏是赚，单单是一个ROI数据是说明不了什么的。比如很多卖家开车就仅仅只是为了引流，可能在单个宝贝上面ROI甚至不到0.5，但是引流进店却促成了其他宝贝的成交。而且同是女装，有的卖家ROI为1.5可能是盈利或者保本的，而ROI为3的可能反而事亏损的，直通车里有一句公理：毛利率低的宝贝不适合开直通车！最后，直通车的ROI的类目均值是没有任何价值的，只有自己店铺或者宝贝亏钱还是保本或者盈利的算法。这就要求卖家根据自身推广的宝贝的转化率、客单价、毛利润、成本等推算出自己宝贝的盈亏平衡点，就是说当ROI低于这个数值的时候单就直通车而言，当天是亏损的；反之，则是盈利的。而盈亏平衡点最简单的算法= 件单价/（件单价-成本）=1/毛利率。

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