销售的基本技巧

销售的基本技巧

十四种基本销售技巧

　　1．串销术：一个地区或行业把有关企业的销售人员组织起来，串销该地区或行业企业的产品；

　　2.联销术：专业化协作或联合横向经营的企业，实行联合经销产品；

　　3．包销术：一是对企业销售人员下达销售指标，签订包销合同；二是委托外部代理人包销；

　　4．广销术：聘请社会各类人员作为企业产品推销员，利用社会力量推销本企业产品；

　　5．配销术：把本企业产品与相配全合的其他企业产品配套销售可降低成本；

　　6．奇销术：采用与众不同的销售方式、方法销售产品，引起用记对企业的产销的独特关注和兴趣；

　　7．引销术：采用奇特、精美、实用包装或比较实惠的广告宣传方式吸引用户，引起顾客购买欲；

　　8．赊销术：以延缓付款时期或分期付款办法把产品赊销给顾客；

　　9．馈销术：先把产品送给顾客使用，使顾客加深了解，引发购买动机；

　　10．抢销术：试制成功的新产品，为了抢先占领市场，实施薄利多销或无利销售，抢占市场；

　　11．感销术：经常走访用户，使企业和用户之间建立经常的感情联系；

　　12．分销术：与外地企业联合相互分担彼此产品销售；

　　13．推销术：在商店或市场直接设立摊点，产销直接见面；

　　14．声销术：举办本公司产品知识讲座、竞赛活动、现场操作表演，召开新闻发布会以带动销售。

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