烦人，保险好做么？好累！

烦人，保险好做么？好累！

作为保险销售人员，碰到客户不理解，不给面子，引起心理不平衡，甚至心情苦闷、烦
燥、劳累是常有的事情，只有靠自己认清形势，自我调节心态。
　　认清目前保险业的现状：过去部分保险销售人员素质低、信用差、死缠烂打的方法，给民众不好的印象造成的逆反心理，见到卖保险的就认为骗子又来了；也有因民众确实不了解保险或不需要某些保险。
　　然后，分清楚销售对象是属于哪一种类型，然后再根据具体问题具体解决：
　　1、对保险比较了解，只是不相信保险销售人员：这部分人多为有一定社会地位，有社保，有医保，但还需要车险，财险，可以让对方相信自己和保险公司的信誉方面入手。
　　2、对保险不了解，只是反感保险销售人员：这是大部分民众，没有足够的医保和社保，是最需要保险的人，但由于经济基础较差，不太愿意拿出钱来买保险，只侥幸“大件事”不要发生在自己身上。对这部分人除了需要让对方相信自己外，还要有策略细致地介绍各险种的好处。
　　只要有自己的信仰，有清晰的目标，有爱心和责任心，敢于挑战自己，相信自己能达成目标，为了达成目标，不断地调整方法，从不气馁，成功就会水到渠成。

肯吃苦 舍得下面子

只要做顺了就好做，我以前就做过，我兼职做的。后来没有时间就放弃了…

本来的确该是一个好做的行业。
但是呢 这个行业发展到现在有点让一般人疏远。
至少我身边的人，没几个会和做保险的人亲近。
普遍的理念就是推销保险，而不去管人家是不是需要保险。

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