李嘉诚：知道生命中最重要的是什么(3)

李嘉诚：知道生命中最重要的是什么(3)

“就我个人而言，我当然十分希望能得到这次并且能够长期得到你的订单。长江虽然现在没有资金和取得担保，但我们一旦合作，我可以为你提供全香港最优惠的价格，最好的质量，并且保证如期交货。当然，我们没有担保人，我尊重你现在做出的任何决定，我会理解。如果无法合作，这８款塑胶花样品，如果你觉得满意，我愿意送给你，只希望下次有机会再和你合作。”李嘉诚孤注一掷。 李嘉诚的坦率和诚实，是他最被人称道的品质之一。欧洲人被说动了，他清楚，这个年轻人也许没有资金，没有设备，甚至没有足够的工人，但他却有诚实和最坦诚的合作精神——他只要一款塑胶花样品，他却给了他８件。 昨天要求的担保人现在似乎不重要了，他同样钦佩李嘉诚敢于将样品送给自己的勇气，香港的竞争日益激烈，李嘉诚的这种行为，本身已经是最好的担保。 “你就是你的担保人。”他对李嘉诚由衷地欣赏。 没有担保人的李嘉诚获得了他的订单。 回忆往事，李嘉诚说，1957年完成的这桩生意，才是他最终走向“塑胶花大王”的起点，而我们看到的正是在完成这个过程时，李嘉诚体现出来的质朴的勇气和诚实的品格。 生平唯一一次冒险 ２０世纪50年代末，香港制造业迅速成熟，塑胶花行业更是出现了大批企业，很多厂商的规模也远远超过李嘉诚。李嘉诚有了新的想法，他知道香港市场太小，而正在兴起的欧洲才是他的塑胶花最终的出路。在这一年，李嘉诚开始在一些国际知名的行业杂志上刊登企业的广告。谁都无法理解，凭他的企业规模，为什么要去这样的杂志进行宣传呢？也就在打了广告的这一年秋天，又一个机会出现了。 一家北美大型塑胶花公司给李嘉诚发来了电报，电报里说，他们将在近期来香港，考察长江塑胶厂和其他塑胶花企业，以寻求长期合作，他们的采购部经理将在一周内到达。 7天？7天时间，一个也许将给予全年订单的大商人要来长江塑胶厂考察？敏锐的李嘉诚知道，这将是他走向欧美的一个契机。但和第一次与欧洲人合作一样，李嘉诚开始为自己的生产规模担心起来，要知道，这次来的客人非同小可，过去“设计攻关”的办法显然是无效的，和这样的大企业合作，除了实力还是实力。 李嘉诚一生中很少冒险，但这一次，也许是他这一生中最值得被记取的毕其功于一役的抉择。李嘉诚内在的魄力再一次显示出来，这个被很多人认为的商业帝国中的保守派只有在最关键的企业机会出现时，才会表现出过人的勇气。 当天晚上，李嘉诚召集了所有的员工通告这一消息。他告诉这些同事，从今天晚上起，每一个人都要想尽办法找银行贷款，以购入全新的生产塑胶花的设备，同时，这个历时5年多的厂也将搬迁，他们将找到合适的工厂，并建设全新的生产线。 所有人都在嘀咕：这是不是一个神话？但李嘉诚相信，神话是可以实现的。这个7天的过程在很多李嘉诚的传记中出现过，但具体到银行、场地、设备购买的细节却很少提及，但我们能够想象的是，用7天时间，建设一个全新的厂区，寻找更多的员工和购买整套最先进的设备，需要足够的勇气和莫大的信念。李嘉诚做到了。 7天之后的早晨，李嘉诚出现在机场，他等来了从北美来的贵宾，然后亲自开车，把他接到了位于中环附近的新工厂。 慕名而来的欧洲人看着长江塑胶崭新的生产设备和精美的样品，非常满意。 订单的签约过程，比前面的７天要快很多，订货商为长江带来了每年百万美元的生意，而对于李嘉诚而言，这笔买卖更重要的是——他的这位客户后来成为了李嘉诚和加拿大银行之间的一条纽带，为后来李嘉诚进军国际市场，特别是加拿大能源市场，提供了大量的帮助。 冒险者永远只有一个机会，在一个塑胶花盛行的“假面时代”，在香港低成本制造业开始走向全世界的时候，李嘉诚用7天的时间，完成了香港塑胶花企业到世界级塑胶花企业的飞跃，而他等待的时间是之前惨淡经营的5年。 之后，李嘉诚把企业的战略重点定义为发展海外市场，也在这个阶段，世界各大市场对塑胶花的需求日益扩大，李嘉诚争取了大量的海外长期订单，以微利和较好的产品、设计成为众多国际厂商青睐的香港塑胶花生产商。据李嘉诚透露，当时，庞大的塑胶花市场，每年为长江塑胶厂带来千万元的利润，长江塑胶厂也成了国际塑胶花行业中的翘楚。仅用了几年时间，长江就成为世界上最大的塑胶花生产基地，李嘉诚由此也获得了“世界塑胶花之王”的称号。

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