牛仔裤导购员的销售技巧

牛仔裤导购员的销售技巧

网上都是假的，那个杰克·琼斯中文网的东西也是假的，淘宝上几乎没真的。你说的100多，200，300的，只要在网上都是假的。再说什么叫高仿，其实仿的再好没真的好，否则能便宜吗，只要是仿的，质量基本是不好，建议和专卖的对比一下就知道了。 正品的JJ，牛仔裤一般是最便宜349和399，衬衣一般200多这样，小外套从399-699都有，冬天的外套一般在499-799，贵的还有800多1000多的。不过JJ从来都有折扣店，只要是打折的，都打5折，建议你去折扣店里买，399的裤子打完5折才200，可以说很划算。 卡宾已经把这种设计成套化的理念当作企业文化来推广，在大概七八年的时间内卡宾一直有意识的在做这样的一种宣传推广。卡宾向VIP客户发放《宾视杂志》，这本杂志的主要内容是介绍卡宾这一季度的流行新款搭配，推荐顾客本季度的搭配建议，让他们觉得这样的搭配是最合适的。每一季度的产品出来后，卡宾会对大部分的产品进行真人拍摄，制成精美的手册发放到各个分公司，顾客来到店里，看到这些搭配好的精美图片，可以影响他们的购买欲望。另外，产品生产出来以后，卡宾也希望能够在产品的陈列上创造提高单笔销售的机会，在终端的出样、叠放和搭配上，要体现产品设计时的主要精神，基本按照原来设计搭配方案进行陈列，有时候也会在此基础上创新再变化。对终端导购员的培训卡宾也十分的重视，产品生产出来以后，分公司会派代表去总公司学习本季的设计理念和精神，学习完成以后，各个代表把本季服饰搭配的要点和卡宾与其他品牌的区分仔细传达到终端的导购员。卡宾每个季度的流行要点都会制作成教材，这些教材是导购员们必须要学习的，长期的学习提高了卡宾导购员在服装文化方面的素养。当然，服饰搭配不能只是纸上谈兵，卡宾定期会有组织导购员进行实践训练，有专门的讲师指导导购员进行现场的搭配，然后大家一起评论这样的搭配是否成功。卡宾要求导购推荐给顾客两件以上的服装据了解，卡宾单笔销售额在500—600元左右。

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