襄阳买二手房如何选择中介公司

襄阳买二手房如何选择中介公司

那么，什么样的中介公司才能让消费者放心“依赖”？ 业内人士表示，大型中介一般都有严格的操作规范制度、权威专业的经纪人士、雄厚的资金实力，相对小中介来讲，会防止如“吃差价、携款潜逃”等恶劣行为，同时为买卖双方在交易过程中提出更专业的建议。因此，建议消费者选择知名度高、市场口碑好、经营状况稳定的品牌中介，以此保障交易的安全。具体可以从四个方面考察中介公司1.看规模通过中介公司的店数规模、门店外观、办公环境等判断中介公司的实力和正规程度。一般实力比较强的中介公司，操作更加规范，也更加注重公司的形象和服务质量。对此，消费者不妨实地考察一番。但是同时需要指出，门店数量不足以完全衡量一个中介公司，还需要看它的“资格”是否够“老”。快速铺张的中介公司可能存在资金紧张的问题，因此已经稳定运作了一段时间的中介公司相对更加可靠。尤其是一些刚刚进入市场的外来中介，需要一定的时间来适应上海的市场规范和操作模式，公司内部可能也还在调整，消费者选择的时候要慎重。2.听口碑口碑是需要累积的，中介行业也是如此。消费者可以向进行过二手房买卖的亲友打探经验，听听身边人的切身体会，也可以去权威的媒体查看关于选定中介公司的负面报道，以及最后事件的解决方式，以此来判断中介公司是否值得信赖。同时，中介公司的广告投放量的多寡和稳定性也是衡量中介公司实力的标准之一。一般来说，为了维护公司形象，增加销售通路，品牌中介都会在主流的报纸、电视、网络等媒体上持续发布正式的房源广告，以广告的方式形象展示自身品牌及有价值的房源信息。3.直接和工作人员交涉与中介公司的工作人员直接接触可以了解中介公司的专业度。服务人员的穿着是否得体，谈吐中对市场的认知度，指导买卖时对交易流程的熟悉度，这些都可以从侧面看出一个中介公司的专业程度。同时，在委托洽谈的时候，留意中介公司的立场和操作原则，对于一些专业度不足、立场不坚定或提出明显不合常规的要求的中介公司，应多加注意并心生警惕。同时，消费者还可以询问中介公司是否能提供一些额外的增值服务。为了争取客户，目前不少品牌中介都陆续有新的服务内容推出。对此，消费者不妨留意。4.了解操作模式要注意中介公司内部的操作流程。小型中介公司和大型品牌中介的操作流程会有不同。品牌中介公司一般分工明确，会将前期交易与后期后续服务分开，由房地产经纪人从事前期的配对、带看、促成交易等工作，而签约、贷款、过户等后续服务则另有专业部门负责，以此确保交易的安全性。而一般性的小中介则往往一个业务员就身兼数职，处理买卖的全过程。此外，即使是各家品牌中介，具体的操作模式也各有不同。消费者可以同时了解几家公司的操作模式，将它们进行对比，再从中挑选出最适合自己的一家。律师提醒：中介企业形式不同所负责任大相径庭瞿先生在知名中介公司门店看中了一套二手房。可是，在支付了定金、签订了居间合同之后，却最终没有买到心仪的房子。与门店多次交涉未果，他只好找到了该中介的总部。然而，得到的答复却是，那家店只是他们的加盟店，他们不承担任何责任。这下瞿先生糊涂了：明明挂的是你的名，为什么可以不负责任呢？上海联业律师事务所的王展律师提醒消费者，中介公司形式不同，所负的责任也不一样。目前，房地产市场有不少品牌中介利用特有的经营技术和品牌，除自己开直营店外，还通过特许经营的方式吸收加盟店拓展业务。直营店是品牌中介公司的分公司，由品牌中介公司承担责任。根据我国《商业特许经营管理办法》规定，房产中介加盟店必须能独立承担责任。如果加盟店给上下家造成了损失，由自己独立承担责任，授其使用权的品牌中介公司并不承担责任。当然，如果总店怕砸了自己的牌子，自愿补偿是另外一回事情。因此，如果消费者找的是加盟店，更要看加盟中介的品牌知名度和诚信度。买房人可以通过营业执照区分加盟店和直营店。一般来说，加盟店营业执照上的名字就是加盟店自己的名字，并无授权品牌使用权的中介公司名字，性质上明确是法人；直营店营业执照上登记的则是中介公司的名字，性质上是分支机构。市民走进中介公司，只要看挂在墙上的营业执照，就能判断出是直营店还是加盟店。中介“搭桥”，消费者易生依赖二手房交易具有价值高、程序多、时间长的特点，交易的过程中会有各种各样的意外风险和变故，还可能和银行、交易中心、公证处等其他机构打交道。因此绝大部分的人，在二手房买卖的时候，还是会通过中介公司来进行交易。和买卖双方“手拉手”相比，通过中介公司进行交易最大的优点就是省力省心。中介公司对二手房买卖的办理有着丰富的经验，不仅能提高二手房买卖的效率，还能根据经验有预见性的规避风险。这对于买卖双方的交易安全起着十分重要的作用。然而，这一便利因素也让买卖双方在心理上存在了一定的依赖性，认为中介公司一定会把所有的事情都负责搞定。在交易中，通常是这样的：中介人员说什么，买卖双方就做什么；中介公司说需要哪些材料，买卖双方就准备哪些材料。这就让一些不规范的操作有了可乘之机。

一:客户接待 1:经纪人看到门店外有客户时应及时起身迎向客户。(注意仪表和微笑) 2:在询问客户问题时,经纪人应精神饱满,讲话声音要响亮,介绍或推荐房源基本信息要准确,快速。 3:在介绍完基本信息后,礼貌的邀请客户到公司做详细了解。 4:按客户要求,推荐适合客户的公司主推房源,并适时的了解一些客户的基本信息。(如:客户的购房目的,是 不是决策者,付款能力,购房意向,目前的居住状况等。 5:如果客户对公司的房源有兴趣则可以安排看房。如果暂时没有客户所需要的房源销售员应果断的告诉客户这样的房源可以在1或2天内帮他找到,此刻再向客户提出留个联系电话,并热情的递上自己的名片。 二:配对 1:在接到新房源后,应立即开始客户配对,选择自己在半个月之内的客户进行删选。 要求:a 列出意向客户。 b 按客户购买意向排序 c 按客户购买力排序 d 选定主要客户 e 逐一打电话给主要客户,约定看房。 三:电话约客 1:拨通客户电话,告知客户房源信息 2:询问客户是不是在家或有没有固定电话,如果有的话告诉客户拨打他的固定电话,以免浪费对方手机费。这些细节要考虑清楚。 3:简单讲述房源基本信息。 4:和客户约定看房时间,地点。(注意2选1原则) 四:带看前准备 1:设计带看线路 2:设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序) 3:列出物业的优缺点 4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。 5:整理该物业相关资料。 五:如何带看 1:空房必须准时赴约,实房必须提前30 — 45分钟到达业主家中,与业主进行沟通,为看房过程的顺利完成打好基础。 2:理清思路,按照自己的看房设计带看。 3:询问客户买房目的。 4:询问客户居住状况等。 5:与客户交流,掌握更多客户信息,为以后的跟进工作打好基础。 6:赞扬客户的工作,性格,为人等优点,拉进与客户的关系。消除客户的警惕感。 六:房源内场操作 1:进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。 2:留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行) 3:控制时间,不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。 4:让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。 5:为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为,对于房子来讲,它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。所以,我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不足多于优点。对于它的不足,自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。) 6:结束看房。把客户带回公司或做其它约定。(注意,在带出小区的途中加深客户看房的印象。) 七:成交前的准备 1:对已产生购买意向的客户应立即带回公司。 2:再次肯定和赞扬客户的眼光,并把握时间,适时的对客户描绘下买下这套房子的前景和利益。(增强客户的购买欲望) 3:到达公司后,先礼貌的请客户到会议室入座,第一时间送上茶水。 4:主动象客户介绍下公司的概况和售后服务的完善,提高客户的信任度,打消客户的后顾之忧。 5:和客户确认下单事宜。(但不宜操之过急,要有序引导,循序渐进) 如:"陈先生,这个小区的环境好不好?" "好,不错,还可以" "对这套房子的感觉怎样?" "不错,还可以" "房型满意吗?" "挺好的, 不错" "采光好不好?" "好,不错" 抓住房子的优势及有利条件,用肯定式问句,让客户做肯定式回答。 6:抓住客户的肯定回答,逼客户下订。 如:"陈先生,既然您对这套房子相当满意,那么您对这套房子的价格是不是可以接受?" 八:守价阶段 1:要点:销售员没有对客户让价的权利。 如:客户:"房子的价格比较高,是不是可以低些啊?毕竟,这套房子的周边交通不是很方便。" 销售员:"哦,陈先生,是这样的,对于房子的价格原则上我们是没有主动权的,必须要和业主协商后,才可以答复您。"您看这样行不行,您先告诉我您的上限是多少?(掌握主动,了解客户的心理价格) 注意:对于还价幅度太厉害的客户,业务员要保持心理上的冷静和镇定。外表上的沉着和稳定。切不可退却或露出意外,紧张的表情。因为,这个价格是客户在试探这套房子的水分有多大,如果此时业务员有任何不当的表情或举动的话,客户会再度大幅度杀价。所以,此时业务员必须果断,干脆的回答客户,这个价格是不可能成交的,并告诉客户前些天有一个比他上限高的价格都没能成交,同时,再次运用房子的优势或其它有利条件驳回客户的试探,从客户手上取回谈判主动权。然后,要求客户对价格做出重新定位。 2:在得到客户的第2个价格后,业务员要表现出勉为其难的状态,并告诉客户,只能先和业主沟通一下,在自己于业主沟通的时候,避免在客户的视线范围内沟通,要注意发挥团队的作用,邀请店长或其它资深业务员帮忙跟进客户。自己离开谈判桌与业主沟通。 3--15分钟左右,回到谈判桌前,告诉客户,业主虽不接受他的价格,但也做了些让步。给 出一个高于客户上限的价格,让客户再次抉择。并试探客户的价格底线。 4:此时,谈判可能会陷入一种僵持阶段,客户有可能要求与业主直接谈判,作为业务员,应果断阻止,告诉客户自主谈价的缺点。(如:你们双方如果自行谈价的话,在双方陷入僵局的时候,如果为了面子问题或一些小事相互都不让步,甚至有时为了一口气,弄得一方不买,一方不卖连回旋的余地都没有,找到一套自己满意的房子本来就不容易,不要因为这些小事弄得得不偿失。而我们作为第3方,不论怎样协商都代表了双方的利益,且又经过专业的培训和许多的实战经验,配合我们的专业素质成功的概率肯定要比你们双方自主谈判的效率和效果要好的多。)另外,还可以列举一些由于自主交易而产生纠纷的案列取消对方的念头。同时,和客户共同设定一个比较实际的成交价格,然后,安抚客户的情绪,告诉客户自己再做努力与业主沟通。 5:此时,谈判才真正进入关键阶段。业务员才可开始真正和业主进行沟通,谈价,杀价。 九:杀价阶段 原则:找出各种对自己有利的因素,引导业主下降价格。 主要方法:1:市场因素 2:政策影响 3:客户的稀缺 4:客户还有第2选择 5:周边地区房源的充足和同等房源的性价比 6:告诉客户,把钱转起来,才能赚更多的钱。 杀价第1步:告诉业主,现在有客户在公司谈价格。我们做了许多工作,现在基本上已经达成了一致,但在价格上存在比较大的分歧,希望您可以做些让步。 杀价第2步:业主此刻会护盘或试探对方的出价,作为业务员此时应运用客户的试探方式,大幅度地猛杀业主的价格。做出反试探,看看业主的反应如何。如果,业主对此价格有强烈的不满反映时,要注意安抚业主情绪,(如:告诉业主,自己已经明确告诉客户这个价格成交不可能,所以,现在才和他协商一个双方都可以接受的价格。同时,要求业主给出一个价格底线。 杀价第3步:在得到业主的底线价格后,告诉业主自己将和客户进行协商,有问题再行沟通。 隔10分钟左右,再度和业主协商,确定最后业主的底线价格。 十:下订阶段 1:一般情况下,通过以上的步序,应该可以使双方的价格达到成交价格,此时,业务员可以提醒客户是不是可以下订了,并准备好相关的书面合同,简单解释合同的条款。 2:如果此时客户还有犹豫的话,业务员因提示客户,好不容易才和业主在价格上达成了一致,如果现在不下订,万一业主第2天改变想法的话,那么所有的努力都白费了。 3:有些客户会借口定金没有带足或其它的一些理由不愿意下订,此时,业务员应"急客户所急",告诉客户,先支付部分定金,余款第2天打清。 4:在诱导客户下定的过程中,业务员应注意和团队之间的配合,这样才可以提高成功的概率。 十一:售后服务 1:在客户签下意向书,下订以后。业务员应及时向客户索取身份证等有效证件,复印留底,做好交易前的资料准备。 2:及时通知贷款专员,为客户制定贷款计划。 3:完成以上步序后,简单告诉客户交易所需要的环节及大致时间和所需材料,提醒客户在时间上做好合理按排。 4:在客户签下意向书,下订以后。业务员应该及时联系到业主,把物业的出售情况第一时间通知业主,并且及时把客户的定金转交到业主手上,确定销售的有效。 5:在交易过程中,业务员应经常和客户及业主保持联系,做好沟通,以使整个销售过程圆满完成。

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