请教各位大侠，当客户问你公司的优势在哪里怎么解答？

我公司是做可控硅整流装置的，因为我是新手，但我觉得现在可控硅整流这技术早已成熟，生产厂家的质量都查不多，比的就只有价格了，可是价格在我公司优势不是很明显，可以说是在市场上是中等吧，要说优势质量确实可以，因为公司成立也有近二十年，规模也还可以，但是现在的采购商大部分一味追求价格，麻烦各位大侠教教我吧，在解说可控硅整流模块这类产品时，怎么和客户解说他的优点？还有比较的有哪些方面比如说材料，工艺，具体的有哪些？谢谢了，希望好心人帮帮我。好心人总会有好运的。

首先你要了解竞争对手的产品，他们用的是什么材料，有什么优缺点。其实拿竞争产品跟自己的产品，重点说出它没有的东西，货它的东西有什么不足。最后，给客户说明，自己的产品贵，贵在哪里。 控硅整流装置我是没做过，也不知道是说明。其实卖东西无非就是跟客户交谈，让客户信赖你。

您好，首先健身房的跑步机虽然价格昂贵但是有一点是硬伤，那就是所有健身房里面用的跑步机都是没有避震的，你进去跑个一两年你的膝盖就全部废掉了。所以推荐你去找找一些专卖店购买家用跑步机，所有家用跑步机对避震的要求都是第一位的。 第二，虽然很多人认为在户外锻炼可以呼吸新鲜空气可以看看风景，但是您觉得现在的空气质量你还敢出去吗？还有下雨天怎么办呢？所以在这个时候跑步机的优势就体现出来了。 你可以去网上看看哪里有专卖店的，我家的跑步机是在一个叫竞步体育的实体连锁店买的，他家也有自己的官网，你可以去可看看。

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