如何让客户愉快的买房

如何让客户愉快的买房

一、不要给客户太多的选择机会
有时客户面临太多的选择时反而会犹豫不决拿不定主意，所以最好能在一到二个机会下，比较销售，作出决定。
二、不要给客户太多的思考机会
客户考虑越多，可能就会发现越多的缺点，反而会使他决定不购买，所以销售人员要留给客户思考时间的长短要适当。
三、不要有不愉快的中断
在紧凑的销售过程中，若有不愉快的中断，可能就会失去先机。四、欲擒故纵法
不要对客户逼得太紧，要适度放松，使对方产生患得患失的心理，而达到签约的目的。
五、避重就轻法
采用迂回战术，避重就轻。
六、擒贼擒王法
面对一组客户时，同时欲购买时，要从中找出具有决定力量的人，集中火力攻击。
七、紧迫钉人法
步步逼近，紧迫钉人，毫无放松，直到对方签下合同，达成销售目的之前，决不轻言放弃。
八、双龙抢珠法
在现场故意制造一户双销的错误，造成抢购的局面，促成其中之一的客户尽快作出决定。九、反宾为主法
站在客户立场去考虑，使客户觉得很亲切，而消除对立的局面。
十、应先充分了解客户之需要、偏好，再行介绍，若不了解客户，直接介绍此房，反而容易引起客户的反感，徒然浪费时间和精神。
十一、运用丰富的常识
销售人员如能同时具备丰富的财经、市场行情状况的常识，往往可以作为说服客户的有力工具。
十二、不要与客户辩论
先让客户讲出他的观点、意见，再设法一一解决，不要与客户正面辩论。

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