做销售能锻炼什么能力

做销售能锻炼什么能力

问题一：营销可以锻炼人的什么能力 销售（营销）人员应该具备以下的能力和素质，相反，销售也能锻炼悄下面的能力和素质：
1.良好的心态，饱满的激情。
不管是学什么专业的高校毕业生或是其他行业的职业人，想进入这个行业并把其作为一个事业来做必须得有个前提，那就是热爱营销，并愿为之倾情倾力付出。同时应该对销售工作有个大体的了解，那就是营销工作不仅仅是营销思维的充分发挥和利用，更是一种体力支出和艰苦的工作，是个实战性很强的工作，与经理助理和文秘等工作有很大的区别。通晓这些之后踏入这个行业，才会有良好的心态，饱满的热情，遇到困难和挫折后才能有高质的情商调节自己，坚忍不拔，不见难思退。从而才有可能在这个行业做强做深有所发展乃至有所建树。这是销售人员必备的基本素质和适应销售工作的内驱动力。只有这这个内因的基础上，才能谈锝上爱岗敬业，勤于职守。
2.良好的沟通和书面表达能力。
销售人员的沟通能力好比司机的两双手一样重要，是其生存的主要根基之一。和你的客户无论是总代理还是终端业户都时刻离不开沟通，包括进货谈判、KA的管理、促销的谈判、价格制定和维持、蹿货的处理， 客诉的处理，也包括向领导汇报工作，申请促销等等，可见沟通的重要。良好的沟通是销售人员开拓市场过关斩将的主要利器。同时销售人员还应该有个过硬的书面表达能力，很多人语言表达能力不错，申请促销汇报工作滔滔不绝，但形成文字申请方案，白字不时蹦出一个，文理也时有不通，往往影响方案或文件的批复。因此从基层做起来的营销经理几乎都有很强的文字表达能力和语言表达能力，很多人的表单设计功底颇深。
3.善于学习，善于总结。
本文发表于博锐|boraid|
销售人员必须掌握基本的营销知识体系，如：公司的整体情况、产品的知识、行业状况、竞品的信息、公司的销售政策等等，还必须掌握一些工作的工具，比如swot分析、鱼骨图。无论这些是公司统一培训还是由销售人员自己学习都是开展营销工作的必备的软件之一。所以业务人员必须不断的学习和充实自己，到CI体系乃至广告方面的定位、USP策略等等有很多的营销知识需要学习，还有很多新兴的营销知识需要更新，比如对渠道的看法、对终端的认识、整合营销、营销价值链、战略区域市场等很多新的课题和学派的知识需要我们去研究和探讨，这样才能把销售工作进入到由就业－专业－卓越的职业人健康发展之最佳状态。有了勤勉良好的学习习惯，销售人员还应该善于总结，把工作中的一些经验和精华总结出来，以指导今后的营销工作。无论是成功的经验、失败的学费还是点滴的积累都应该成为一种实践上升和提炼后的作业指导书和精华。
4.勇于实践，勇于创新。
所有的学习都离不开实践工作，销售的行业更是操作性和时间性很强的工作，“没有调查就没有发言权”在这里是真理中的公里。所以作为营销人员一定要在掌握基本的营销理论的基础上，不断实践不断总结，这样才会纵向发展有所成就。在现代营销中区别传统计划经济销售的主要靓点就是永远首倡创新。因为在供过于求的买方经济里，只有有价值的创新营销才能在营销中利于不败之地，也是营销人孜孜追求的目标。
5.敏捷缜密的思维体系，良好的谈判运筹能力。
作为销售人员，运用良好的沟通技巧，是作好销售工作的基本功，但一个优秀的销售人员更应该在更高的层次上有所突破，那就是具有缜密的逻辑思维，敏捷的现场反应，具有快速的反应和答疑能力。这在现代企业里越发显得重要，比如KA店的进店谈判，特别是和有丰富经验的国际卖场，谈判工作更显得艰难和重要。
6.敏锐的洞察力和市场反馈能力。
销售人员活跃在市场......余下全文>>问题二：听说销售能锻炼人 销售确实很锻炼人 提升人的沟通能力 社交能力 学习能力 管理能力 甚至可以改变一个人的性格 个人的素质也会有很大的提升 当然 有个前提 要拿出十二分的热情用心去做才行 做销售很辛苦 身体上的且不说 最重要的是心累 因为选择了销售 就是选择了压力 这种压力是来自于自身的 选择了销售就是要比同龄人付出的要多的多 当然 回报也是丰厚的 这些 在做销售前一定要有心理准备 当我们看到一个人无限风光时 大多会想 他真幸运 从而羡慕 但我们要知道 这一切都来自于付出和努力 其中的辛酸只有自己知道问题三：想做销售，一个专业的销售人员应该具备哪些素质？有应该怎样锻炼自己、提高自己能力？希望您的参与？谢谢 以前的销售给人以脸皮厚、舌灿莲花的印象。现代销售人员，首先强调道德，只有职业道德上来了，你的精神面貌、素质与气场才嫩给人以差异感。
从基本来说，对产品、市场（渠道）、客户的深入了解不可缺少，不能言之无物靠死缠烂打；
中层来说，大多数销售口才极好，善于制造气氛促成交易，还得注意提升自身形象，不能土不能太潮，要亲和中凸显专业与品位素养；
最高级的销售，洞察人心，观察入微，是肢体动作和语言的分析大师，这离不开对心理学的掌握运用、对人心成年累月的总结积累；见人说人话，见鬼说鬼话，与客户交心却不完全暴露自己，推广了产品又巩固了品牌，才是销售的顶峰——自觉运用科学指导营销。问题四：什么工作最锻炼人，销售怎么样？ 我个人认为是销售方面的工作，不仅能锻炼你的社会交际水平，还能拓展你的眼界，能让你接触到形形色色的人，让你更好的了解这个社会，关于销售方面的工作有很多，闲暇时你还能理解产品的各种数据，也算是增长见识了，　当然了，没有最锻炼人的岗位,只有不断锻炼的人这首先取决于你自己在哪一方面有欠缺，不同岗位对能力锻炼的侧重也不同，销售人员是每间公司的窗口，能够接触不同的人，能锻炼自己的口才、自信、待人接物和胆量等等。尤其以保险和地产最能锻炼一个人的意志，很多人经过一段时间的磨练后，全个人都完全改变，变得成熟、开朗、健谈。 销售人员虽然工作压力较大，但是销售工作的挑战性也实实在在地吸引着富有挑战精神的职场人。而且事实证明，销售工作已不再是传统意义上的低端工作，它能够给职场人带来许多综合素质锻炼的机会，对一个人内生涯的提升有着非比寻常的效用。销售人员的收入无固定标准，往往因为销售人员所在行业与其职级的不同而不同。普通销售人员刚入门时年薪3万左右，像金融行业和汽车销售行业的销售精英则可达百万元年薪以上。
希望能解决您的问题。问题五：做销售能锻炼什么？ 销售行业是真的可以煅炼人，但不是人人都适合做的，只要你用心去做，任何行业都是可以煅练人的，正所谓，要做一件事不难，要做好一件事就不易，要做出色一件事就不是简单的啦！做任何事情都学会细心分析事情，把事情结合自己的生活工作中，连起来做思考！比如这件事别人是怎么处理的，如果是你的话你会怎么处理呢？这样处理结果会怎么样呢？从其它的不同角度又有什么不同的看法呢？如何做才会更完美？同样也是在煅炼人呀！只不过有的时候是煅炼人的毅力，有时是煅炼人的信心与恒心，有时是耐性，有时的一个人的态度·各有各的不同嘛！ 好的学习机会、好的煅练机会只会留给用心的人！ 这样的工作虽然苦点，战时赚不到什麼钱，但是可以锻炼一个人，如果哪天运气来勒，机会有好好把握住的话，我想只要用心去经营，一定会成功的问题六：做销售锻炼人的哪些方面？ 销售行业比较来访，涉及面比较广，工作的内容也相对比较繁杂，所以获得的锻炼也比较全面。销售工作对人的提升有很多方面，比如：口才，胆识，判断力，分析问题解决问题的能力，人脉资源的获得等等，对于你所提及的性格内向的问题，你更应该挑战自己，开始可能会比较困难，当你迈出坚定的步伐，一切可能会发生很大的变化。问题七：销售能锻炼一个人什么？ 50分您好!销售可以锻炼一个人的口才，交际圈的这个能力，销售是一个挑战性的职业，而且可以让你交到各行各业的朋友老板等。培养你在这个社会的适应能力，非常的不错的职业问题八：如何锻炼自己的销售努力？ 一是做为企业如何做好销售，有这么多领导在，这个问题我还不敢谈。二是销售人员如何做好销售。今天作为一名基层的销售人员站在业务员的角度和大家探讨一下我们销售人员应该如何做好销售。
爱迪生说过一句话：“世界上没有真正的天才，所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”；著名的推销之神原一平也说过一句话：“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”；乔基拉德也说过：“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认，他们都是成功人士，因此他们的话都有道理，从这三句话可以：任何的成功都是要有代价的，都需要我们付出很多、很多，而“灵感”、“技巧”、“运气”也是成功不可缺少的因素，想一想我们可以得到如下的公式：
销售成功=勤奋+灵感+技巧+运气
不知大家对这个公式认同吗？
那如何做好销售有了答案：
第一：勤奋。(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤)
要想做好销售首先要勤奋，这也是一名业务人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”吗!
勤奋体现在以下几个方面：
一、勤学习，不断提高、丰富自己。
1．学习自己销售的产品知识，本行业的知识、同类产品的知识。这样知己知彼，才能以一个“专业”的销售人员的姿态出现在客户面前，才能赢得客户的依赖。因为我们也有这样的感觉：我们去买东西的时候，或别人向我们推荐产品的时候，如果对方一问三不知或一知半解，无疑我们会对要买的东西和这个人的印象打折扣。我们去看病都喜欢找“专家门诊”，因为这样放心。现在的广告也是：中国移动---通信专家、九牧王---西裤专家、方太---厨房专家。我们的客户也一样，他们希望站在他们面前的是一个“专业”的销售人员，这样他们才会接受我们这个人，接受我们的公司和产品。
2．学习、接受行业外的其它知识。就像文艺、体育、政治等等都应不断汲取。比如说：NBA休斯顿火箭队最近胜负如何、姚明表现状态、皇马六大巨星状态如何、贝利加盟皇马了吗等等，这些都是与客户聊天的素材。哪有那么多的工作上的事情要谈，你不烦他还烦呢。工作的事情几分钟就谈完了，谈完了怎么办，不能冷场啊，找话题，投其所好，他喜欢什么就和他聊什么。
3．学习管理知识。这是对自己的提高，我们不能总停止在现有的水平上。你要对这个市场的客户进行管理。客户是什么，是我们的上帝。换个角度说，他们全是给我们打工的，管理好了，给我们多用几支血清，我们的销售业绩就上去了。
二、勤拜访。
一定要有吃苦耐劳的精神。业务人员就是“铜头、铁嘴、橡皮肚子、飞毛腿”。
1．“铜头”---经常碰壁，碰了不怕，敢于再碰。
2．“铁嘴”---敢说，会说。会说和能说是不一样的。能说是指这个人喜欢说话，滔滔不绝；而会说是指说话虽少但有内容，能说到点子上，所以我们应做到既敢说又会说。
3．“橡皮肚子”---常受讥讽，受气，所以要学会宽容，自我调节。
4．“飞毛腿”---不用说了，就是六勤里的“腿勤”。而且行动要快，客户有问题了，打电话给你，你就要以最快的速度在第一时间里赶到，争取他还没放下电话，我们就已敲门了。勤拜访的好处是与客户关系一直保持良好，不致于过几天不去他就把你给忘了。哪怕有事亲自去不了，也要打电话给他，加深他对你的印象。另外，我们要安排好行程路线，达到怎样去最省时、省力，提高工作效率。
三、勤动脑。
就是要勤思考，遇到棘手的问题，仔细想一下问题出现的根源是什么，然后有根据地制定解决方案。
销......余下全文>>问题九：做销售什么最锻炼人 兄弟，说实在的做销售是个磨人的活，虽然我并不是成功人士，但是我知道销售最大的财富是客户，并不是手头上的金钱利益，说直白的就是你的人际关系网。在这里我想跟你说，如场你想自己干首先你要给自己定一个目标，就像你说的你想单干，那你现在就要有个计划单干后自己要做什么，然后就是找准你以后客户群是哪些人，针对这类人在去找工作，最重要的不是积累客户，而是维系客户关系，积累客户是最基本的，难就难在怎么长久的维系客户关系。至于其他的就是要靠自己多锻炼了，销售就跟泡妞一样“胆大、心细、脸皮厚”。另外不管什么类型的销售，最重要的是找对客户群，站在客户的角度去思考问题，这样你的成功率会有很大的提高。 介绍你看本书卡耐基的《人性的弱点》希望对你又帮助问题十：做业务能锻炼人吗 有人说：“没有任何一个行业会象做业务员这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
有人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
一、忍耐力/ 忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。唉，现在的人是禁不起等待的，我有时候也这样彷徨过，上了阿里，也许是我运气好吧，不过我认为还是要继续坚持的！在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。
二、自控力/ 很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
三、沟通力/沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
四、观察力/ 观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现......余下全文>>

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