怎样才能面对新的客户谈话自如，介绍自己的产品不会怯场？

在陌生人面前脑袋一切空白，之前勾画出来的想法与介绍内容都一时想不起来了。

您一定要对自己的产品非常了解，无论什么细节都知道的一清二楚。同时，您必须百分百相信自己的产品，只有您自己先相信了才能去说服客户相信。

去见客户前对客户的基本信息做个调查，有利于您准备自己的销售工作。您甚至可以找找周围朋友进行销售模拟训练，这样可以让您更好进行销售工作。

至于您说的怯场，必须从心理方面去克服它，客户也适合我们一样的普通人，没什么好紧张的。另外，适当的交际训练可以对您有所帮助，多去接触人群也是非常必要的。

呵呵~那就不要介绍产品了，聊其他的。记住！新手业务员往往一进门就谈业务，这是个大忌！你就算不介绍产品客户也知道你来的目的，所以先别急介绍产品，你应该多听客户的想法，比如你可以问客户，他们公司目前都在用竞争者产品，价格，性能等！在这个基础上，你首先要了解你的产品以及竞争者的产品，这个了解就是全方位的，产品性能，价格，以及整个同行业的发展状况等。 客户只有接受你的人才能接受你的产品。至于出现怯场是很正常的，任何一个新手业务员都会出现这样的情况，多跑几次就可以了！

呵呵老弟你太有才了；；；；要抓住顾客的心里；有句话说饿不错；想顾客成为你永久的顾客；就要先用心给他加朋友...这样一来你一定会成功................

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