如何做优秀的服装销售员

如何做优秀的服装销售员

我没有做过但是我的专业是与之有关的，做过其他产品的营销和代理。我觉得，要注意以下几点:
1. 看人要准，及所说的目光毒辣。首先要根据顾客的气质穿着谈吐给他一个定位，然后以这个定位为中心为她或他推荐产品，比如各种不同的价位的产品。或者是提供不同风格的服务，比如说是热情的无微不至的还是职场的庄重的。
2. 学会赞美。仔细观察顾客的优缺点，说他希望听到的。穿上你推荐的衣服他的优点会更突出而不穿的话会显得他的哪里哪里有些不协调。。。。。
3. 看准时间下单。差不多了就提醒顾客付款。给她过长的犹豫的时间她会退缩的，会犹豫。。。
4. 砍价时的把握，这个要看老板给你的权限，允许的价格范围，在区间之内浮动。
目前就能想到这么多。。希望帮的到你。。
求好评( ⊙ o ⊙ )！

服装销售在大家认为来说，做服装销售的应该是美女，要么就是很能说很能说的那种，但是我在这里想给大家澄清一下，若果没有销售技巧那么你再能说再能说都不会成为一个成功的服装销售员，想卖出去你的商品你就必须得有销售技巧，怎么给客户推荐商品，怎么让客户对你的商品感兴趣，其中以服装推荐最为重要,下面我给大姐推荐几个推荐服装的方法：1，你在给客户推荐服装的时候一定要有信心，你要觉得这个衣服客户穿了一定合适，让客户对你的验光得意确定，这样客户才回对服装有兴趣。2，在对客户推荐商品的时候一定要记得在推荐服装的时候要说明服装的特点，以及为何适合客户。3，结合商品的特点，风格，品质等方面想客户详细说明。4，把话题全部集中到商品的特点上面，然后观察客户的反应，适当做出调节。5，把握好时机，让客户结款。重点的销售技巧1、观察浏览。基本上可以分为两种类型客人：目的型客人:进店迅速，直奔主题，开门见山索取自己喜欢的衣服;有购买某商品的目的，但具体选定什么颜色、风格的衣服，不是十分明确。闲散型客人:没有明确的购买目的，遇上感兴趣的衣服也会购买;闲逛为目的，消磨时间，漫步商场欣赏各色服装。2、引起注意。客人发现自己要找的服装，或者某服装的款式、色彩等吸引了客人。3、诱发联想。联想这件衣服穿在自己身上的感觉，马上会产生兴奋的感觉。“明天我穿上这条裙子去公司，同事一定会对我大加赞赏，太棒了，我非试试不可!”客人将眼前服装和自己的生活联系在一起，非常重要。决定她是否会进一步行动。在客人对我们某款衣服产生兴趣的时候，我们给她展示、触摸等都是最好的促使她联想更好、更多的手段!4、产生欲望。美好的联想之后，就会产生有占有的欲望。相反也是经常。我们能成功鼓励她试穿，是最好的激发她占有欲望的手段。5、对比评价。产生了占有的欲望，不代表立刻产生购买行为。客人会运用经验、知识等对不同品牌同类的衣服进行比较，对个人的需要和服装的款式、色彩、质量、价格等进行思考和分析。思考和分析不一定是理性的，也有非理性的。这个阶段我们的服装销售技巧是处理她说出来的些对衣服的反对问题和疑义。6、决定购买。对比评价之后，客人对我们的某款衣服产生信心，随即就会产生购买的行动;也会丧失信心，放弃购买的意愿。

产品方面： ，相当了解服装产品【包括相关产品】 的每一个细节 充分挖掘每个潜在客户 充分了解‘市场’行情 价格 潮流 走势； 竞争对比方面：，充分分析竞争对手 优势互补 可以 最大化的推销展示自己的产品 充分吸引客户 ：最大化了解客户的需求 充分了解客户心理 及顾虑 判断等 。 销售方面： 高质量的沟通能力. 敏锐的判断能力. 良好的个人形象. 高质量的销售技穷. 合理的摆脱理由. 良好的服务意识。大体套路 详细写不了 要写好多页。祝你好运！

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