地区酒业代理商能决定该酒的广告宣传业务吗

我在一家广告公司上班，我们公司在北京某处有几处非常适合酒业品牌的广告位。但是一般只能找到代理经销商的电话。可惜那几个广告位，其实非常合适的...

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导读： 营销策划广告公司经常要遇到的一个问题：某个厂家为了迅速的推广自己的产品，在向自己所锁定 的营销策划广告公司介绍完毕一些基本的背景资料和产品介绍后，即需要作出营销策划书。本篇亦然。写在前面 2002年4月下旬，“华光酿酒”的陈旭东先生前来无锡考察“广告公司”双方进行了友好沟通及磋商，根据陈先生的要求，要求我方在近几天内写出“和酒”在无锡市场的营销策划书，我们认为是有一定困难的。虽然在五月十日我方又去上海陈先生对我们进行了约半小时的背景资料补充。我方总觉得还是缺乏对贵企业及产品深层次了解，缺乏背景资料。 营销策划书说白了就是营销战略计划，是关系到如何最大限度的使顾客满意，使企业产品迅速战领市场，是一份赢的战略计划书，是一个十分复杂的系统工程。因此，策划书内容写得好坏对企业而言是致关重要的，对我们来说更是一个面子的问题。无锡市西林策划服务所是94年经工商局核准成立的，我们先后为“中央电视台无锡外景基地”（即三国城、唐城等）“中萃方便面”“常熟碧溪羊毛衫市场”“名佳红木家具”“江苏波司登羽绒服”等企业策划服务，得到了上述企业领导的好评，给企业节约了大量的经费，带来了巨大的经济效益。尽心尽力为企业服务，我们坚持以质为本，在服务好每一个客户的前提下，一般我们一年只服务一至二个企业，并立下规矩：同一个产品，只服务一个企业。我们虽然不是最大的公司，但我们相信为客户服务一定会是最好的，2002年我们在无锡市470多家广告经营单位中被工商局评为“无锡市优势企业”（仅30家），我们永远不求第一，但求更好！ 上海市华光酒业有限公司“和酒”无锡市场推广营 销 策 划 书 一、 主要目标及措施： 目标包括：市场占有率、利润、企业形象。措施：如何设法减少投入成本，扩大利润。 二、 当前的营销状况： 1、 无锡的消费市场范围有多大？包括准备增设多少细分市场？代销点（商），细分市场的营业额有多少？影响顾客购买行为的环境因素？ 2、 产品情况：产品质量组合，价格组合情况。 3、 竞争情况：主要竞争对手是谁？如：锡山黄酒、玉祁双套、沙洲特黄、惠泉黄酒、加饭酒、古越龙山、丹阳黄酒、绍兴花雕、女儿红、状元红及各类果酒，白酒（均为是和酒的竞争对手），各个竞争对手在产品策略、营销策略、定价策略等方面采取了哪些措施？各竞争对手市场占有率份额怎样？趋势怎样？ 三、 威胁和机会怎样？ 威胁是指不利因素，不利环境，指各个竞争对手产品对本产品的冲击，各个管理部门的干涉，政策法规对本产品宣传上的制约等等。 机会是指对产品营销有利的一面，政府的重大政策调整，民间的重要节庆的到来。 四、 营销目标： 指“和酒”在无锡市场的占有率，销售额、利润、投资收益率。 五、 营销策略是什么？ 其中包括：1、营销手段，包括如何寻找总代理，包括对总代理的标准：如：A、良好的资信状况；B、成功的销售经验及推广方案；C、较强的市场调查能力；D、较强的市场企划能力；E、专职高素质的销售队伍；F、四通八达的销售网络；G、铺货速度；H、回款率。2、组合营销：采取哪些具体的营销策略？除在无锡大型商场，超市，批发市场设立销售点外，同时二级三级分销，批发，最后一个层次是新村及路边小店，扩大网络加强市场覆盖率，占有率，去争取消费者。 六、 营销费用：指在无锡营销总额的数字。 七、 活动程序：1、准备做些什么？2、什么时间开始？什么时间结束？3、由谁来负责？4、需要的费用？ 八、 预算：综上所述的情况下还应考虑以下几点： 一、 市场形势分析：从整体上看，目前黄酒市场已进入“战国”时代，群雄逐鹿，诸侯争霸，无锡市场频受现代经济文化观念及外来生活方式的冲击和影响、形成一种多变趋时的倾向。 就黄酒市场来说，基本呈现为百花齐放、平分秋色的局面，但仍不乏个中翘楚。 1、 市场领导者：玉祁双套、锡山黄酒、本地产品，雅俗皆饮，较受欢迎。由于渗透市场各个层面及历史久远，成为无锡市场消费者心目中代表品牌。 2、 市场挑战者：古越龙山、绍兴花雕，浙江产品，深受白领阶层消费者欢迎，目前已成为这一层面消费者心目中的品牌，但因价格包装等因素，目前尚未形成气候。 3、 市场追随者：女儿红、状元红、加饭酒、丹阳黄酒、沙洲特黄、和酒等等，整个黄酒市场仍属

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