美的4p空调价格

美的4p空调价格

美的4P市场营销分析4p之于产品（product）　 空调行业是美的自主业电风扇后第一个进入的行业。根据美的的资料显示，早在1985年，美的就已经开始了空调器的制造。之后，美的当家人何享健在1997年7月到9月，美的集团进行了一次“触及灵魂”大变革，建立起了当时在美国很是流行但在国内却还非常罕见的以事业部为经营主体的新体制，空调、家庭电器、压缩机、电机、厨具5个事业部相继成立，每个事业部由多家企业构成，各事业部设立了市场、计划、服务、财务、经营管理五大模块，形成了以市场为导向的组织架构。美的产品不仅品牌多，质量更是过硬，外观美观，包装精致，服务良好，全面满足顾客的需要。如美的微波炉的蒸功能更好的满足了顾客的需求。美的微波炉每年在产品的科技研发方面投入巨资，通过不断进行科技创新来完善产品的蒸功能，突出营养、时尚、智能化的主题，力求推出更多满足消费者需求的高科技、个性化产品。4p之于价格（price）　 由于价格战的弊处越来越大，美的从压低价格到提升产品价值，从被迫参与恶性竞争到回归商业本原，完成了从价格战到“价值战”的突围。目前美的放弃低端价格竞争，转而研究消费者需求，引进国外技术人员加强技术创新，制造出更适合中国家庭使用的产品，整个市场也由此赢得了新的发展机遇。例如，美的微波炉，因为拥有蒸功能，获得国家专利的“食神蒸霸”问世。“食神蒸霸”可以做诸如梅菜扣肉之类的所有传统蒸菜，打破了此前的微波炉只是加热工具的局限。此后，美的微波炉走上了提升微波炉价值、共享价值链，从而回归商业本原的道路，不断通过技术改进赋予产品甚至整个行业新的价值。4p之于促销（promotion）　 美的公司在各大节假日进行了大量的促销活动，促销手段多样，如:参与抽奖活动，网上答题，种种这些促销政策都收到了良好的效果。4p之于渠道（place）作为家电零售业，美的携手经销商开设专卖店的消息颇受业界关注。这样将多了选择的余地和直接接受厂家服务和承诺的机会。合资模式将是美的此次渠道变革的主流。而率先成立合资销售公司的区域，都是市场比较成熟、依靠拓宽渠道实现增长已无可能的区域。而通过和实力派经销商合资，虽然会降低其他经销商的积极性，但有利于实施美的倡导的深耕市场，开发三、四级市场的战略。从方洪波担纲美的空调销售重任开始，走过了三个阶段。其特点是，随着市场重心的下移，管理重心逐步下移。 第一阶段，加强内部激励，鼓励业务人员争夺优质经销商，通过灵活的销售政策拉拢新老经销商。 第二阶段，强调学习，逐步培养小团队区域市场的虚拟经营能力，实现内部增效。陆剑峰曾任职国内营销公司华北销售公司总经理，但这个销售公司据陈云龙介绍，也是虚拟的销售公司，并非独立法人。第三阶段，区域销售平台对经销商开放，允许忠诚度较高的实力派经销商入股，同进同退。极端形式可以是市场完全由经销商自主经营，如东莞。通过广泛开发直营零售商(直接与国内营销公司签约并享受最优惠政策)，通过对三、四级市场的开发，美的仍能在国内市场持续保持多年的增长。 美的透露，2007年至今，其携手全国经销商，在全国已开设近5000家专卖店，专卖店形式不限，可以美的空调4s店，美的空调专卖店，美的专卖店等形式筹建。美的会通过对专卖店大力支持来确保其有较高的成长能力和发展能力。这些专卖店区别于一般普通的专柜品牌展示区，是集销售，推广，服务于一体的全方位展示，这将大大提升美的品牌的形象，是美的销售渠道形式的创新。美的专卖店的出现有利于形成多渠道的平衡，让销售服务更为专业化，将消费体验带入销售环节，拉近厂家，经销商与消费者之间的距离，增加市场对于品牌的信任度，满意度，全面提升品牌美誉度。总结通过我们对美的公司进行的4P分析，该公司在市场营销方面取得显著的成绩，不仅为公司取得客观的盈利，而且为地方经济发展做出了积极的贡献。美的产品品牌多、质量过硬、外观美观、售后服务完善，能够全面的满足顾客的需要；在渠道方面，美的能够携手全国经销商增加市场对于品牌的信任度，全面提升美誉度；促销的形式多样，善于利用流行趋势，效果显著；在价格方面，美的放弃低端价格竞争，转而研究消费者需求，完成了从“价格战”到“价值战”的突围。 相信在美的公司在将来的发展中，通过运用出色的4P分析战略，将会取得更辉煌的成就。

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