如何提高市场份额

如何提高市场份额

问题一：怎样提高产品的市场占有率 市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？ 当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极限，使市场有效提升、扩张。 市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式： 市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100% 市场占有率=（该品牌实际销售额/行业实际销售额）*100% 市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。 由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。 提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性： 1、以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。 2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。 3、长远性。设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。 4、关键性。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。 5、全变性。要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。 要提高产品的市场占有率，首先要弄清有哪些因素会影响它，由前可知，产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。 1.品牌知名度和品牌形象 企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。 2..消费者的偏好 企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。但对护发的意识并不高。为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水－－海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40％。 3，市场营销费用支出 企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。 a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具 b，广告：仅对销售较为有效 c，促销：对消费品，原材料，工业品均可发......余下全文>>问题二：如何提高市场份额，占领更大的市场？ 长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中恭地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额。在产品同质化现象日益严重的家电行业，为了提高市场占有率，企业不惜牺牲利润而大幅度降价，价格战成了企业竞争的唯一法宝。这不仅对企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益。　　第一章,界定了市场占有率的概念，阐述了企业提高产品市场占有率的意义和局限性；　　第二章，对我国空调行业现状以及美的空调在营销过程中存在的问题进行分析。文章认为，市场推广不到位是美的空调最大的不足；　　第三章，针对问题，作者提出了企业提高市场占有率的两大策略，即挤占对手份额的策略和总体份额提升的策略。并对两种策略进行了详细的论证，文章认为，我国的空调市场尚未形成饱和，在这一阶段，企业应以挤占对手份额的策略为主来提高产品市场占有率。　　本文强调：企业在提高市场占有率的同时，应以适当的利润为支持。因为，拥有短暂的市场占有率不等于拥有稳固的市场地位，若企业以牺牲自身利润为代价换来高市场占有率，而自身又缺乏强劲的实力，最终结果往往适得其反。企业应记住，提高产品市场占有率要另辟蹊径，不能仅局限于价格战。问题三：如何提高企业产品的市场占有率 1.产品的质量:质量不行,后面一切免谈,所有企业,不可能就靠一单生意赚大钱的,要长远,首先,就得保证自己的产品质量好;
2.产品的市场:企业生产的产品,如果它的被使用率很低,当然再好的东西也不会卖成什么样;
3.产口的单价:好东西是应该有好的单价,对,但不是说好单价就一定是好东西,现在的人,考虑的重点不是单价,而哗第一点,所以一个合理的单价,是市场的前提.
4.企业的服务:一个好的企业会十分注重自己企业的从头到尾的服务,不管是售前,售中,还是售后,人家买你公司的产品,是支持你,都不买你的东西,你吃什么;
5.企业的名气:有多少人知道你这个企业,呵呵,现在的人们好像都比较讲面子,我用的是苏泊尔电饭锅,你用的是没听说过的牌子,谁惭愧,是啦!好有好市场,企业的宣传很是重要!
6.对同行的了解:人们不是等着你的东西生产出来买的,你的同行也在做这个东西,你怎么超过人家,一句话:人无我有,人有我精,人精我新!就是要让你的产品要领着同行的技术跑在前头,同样的东西,为什么选你的,因为你的东西也许更实用,也许更方便,也许更好看些!
7.我没有十点,但如果一个企业能做好这几点,我就敢肯定他就会赚大钱,就会不用再头痛如何跟人抢市场了,而是让人家头痛这些问题!问题四：如何提高市场份额 企业的经营力要靠核心竞争力提高。
企业核心竞争力，本来就是体现在特定的能力上。而这种能力本身又可以视为多种能力的聚合，因而是完全可以分解的。企业核心竞争力，从其具体体现形式分析，可大体分解为十个内容，称之为十大竞争力。
（1）决策竞争力。
这种竞争力，是企业辨别发展陷阱和市场机会，对环境变化作出及时有效反应的能力。不具有这一竞争力，核心竞争力也就成了一具腐尸。决策竞争力与企业决策力是一种同一关系。决策频频失误的企业，肯定没有决策竞争力。没有决策竞争力的企业，也就是企业决策力薄弱。
（2）组织竞争力。
企业市场竞争，最终得通过企业组织来实施。也只有当保证企业组织目标的实现必须完成的事务工作，事事有人做，并且知道做好的标准时，才能保证由决策竞争力所形成的优势不落空。并且，企业决策力和执行力也必须以它为基础的。没有强有力的组织明确而恰当地界定企业组织成员相互之间的关系，保障决策力和执行力的活动，没有恰当的人承担并完成，企业的决策力和执行力从何而来？
（3）员工竞争力。
企业组织的大小事务，必须有人来承担。也只有当员工的能力充分强，做好工作的意愿充分高，并且具有耐心和牺牲精神时，才能保证事事都做到位。否则，企业的决策力和执行力也就成了无源之水的空话。保障企业决策力和执行力的活动要有效率和效益，也就是保证活动的主体——员工具备与之相适应的能力、意愿、耐心和牺牲精神。
（4）流程竞争力。
流程就是企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式的总和。它直接制约着企业组织运行的效率和效益。企业组织各个机构和岗位角色个人做事方式，没有效率和效益，企业组织的运行，也就不会有效率和效益。如果一个企业组织的做事方式没有效率，也就企业组织运行没有效率和效益，这直接是企业没有执行力。
（5）文化竞争力。
文化竞争力就是由共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式构成的一种整合力，它直接起着协调企业组织的运行，整合其内、外部资源的作用。蒙牛的二十五个法则，之所以能够成为蒙牛的核心竞争力，其原因就在于这二十五个法则都变成了蒙牛人的共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行为准则。因而企业的决策力和执行力也都必然直接受制于它。共同的价值观念、共同的思维方式和共同的行事方式，不统一，并且腐朽落后，决策就不免频频不失误，工作就不免效率低下。
（6）品牌竞争力。
品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企亥的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。
（7）渠道竞争力。
企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
（8）价格竞争力。
便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。
（9）伙伴竞争力。
人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了......余下全文>>问题五：市场份额的增加方法 谈到高的市场份额，一般来讲，在以下两种情况下，高的市场份额意味着带来高额利润。公司提供优质高价的产品，同时价格的升高要超过高质量所带来的额外成本。提高产品质量并不会增加公司的成本，因为公司也因此减少了废料和售后服务等消耗。而且如果其特色非常适合消费者需要的话，他们宁愿为此支出超过成本的价格。提高企业/商品的无形资产也是提高产品市场份额的一个方法。问题六：浅议如何提高市场占有率 长期以来，市场占有率一直是企业所关注的焦点，因为市场占有率能够直接反映企业在行业中的地位和实力。在市场占有率导向下，企业想尽各种办法来提高市场份额
。在产品“同质化现象”日益严重的电信行业，XX移动分公司同样绩面临着巨大的挑战，竞争对手为了提高市场占有率，不惜牺牲利润而进行不同幅度降价,显然这种不惜资本的投入对其企业本身是一种伤害，同时也损害了整个行业的利益，
本文在对竞争力的深刻认识的基础上，
以中国移动XX分公司为实例，通过实际现状分析，对如何提高市场占有率这一问题提出了可行性的建议。本文按照找出问题、分析问题和解决问题的思路进行写作，共分为三部分：第一部分，界定了“市场占有率”的概念，阐述了企业提高市场占有率的意义和局限性；第二部分，对XX移动分公司营销过程中存在问题进行分析；第三部分针对问题，提出企业提高市场占有率的两大策略，即挤占对手份额的策略和总体份额提升的策略，并对两种策略进行详细的论证。
本文强调：企业在提高市场占有率的同时，应以适当的利润为支持，因为，拥有短暂的市场占有率不等于拥有稳固的市场地位，若企业以牺牲自身利润为代价换来高市场占有率，而自身又缺乏强劲的实力，最终结果往往适得其反。企业应记住，提高产品市场占有率要另辟蹊径，不能仅局限于价格战。
关键词：
市场竞争、市场占有率、提高、策略引言：随着市场经济的飞速发展，企业间的竞争也日益激烈。企业因市场而存在，著名的战略学家亨德森指出：“任何经营领域的优秀者，都是稳步扩大市场占有率的厂家。这方面的失败就是竞争的失败。”
影响产品市场占有率提高的因素是广泛的，如质量、价格、广告、品牌等。不同的产品其影响市场占有率提高的因素不同，所采用的策略也就不同。因此，为了使论文具体化，本论文将具体到通信行业，以
XX移动分公司历经了十年的发展，取得了较好的成绩，手机是当前社会普及率相当高的通信设备，同时，我国目前市场上的网络运营商却不仅只有移动一家，还有电信、联通、网通等，随着3G时代的到来，竞争也日趋白热化，稍有松懈可能就会被竞争对手抢占市场，而目前通信行业的市场竞争策略过于单一化，除了价格战和促销战，很难再见到其它策略，虽然这两种策略对企业提高产品市场占有率是有见效的，但是从长远利益来看，不利于企业的长期发展和市场地位的巩固，本文针对以上问题，提出了解决问题的办法，对企业具有实用价值。
一、
何谓市场占有率
1、市场占有率的涵义
市场占有率指在一定的时期内，企业所生产的产品在其市场的销售量或销售额占同类产品销售量或销售额的比重。
市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%
2、提高市场占有率的意义
市场占有率是衡量企业经营态势和竞争能力的重要指标。企业市场占有率高，可使企业积蓄丰富的有关生产和营销方面的信息和经验，同时能使企业接触到更多顾客，进而获得更大的市场信息，改进并向顾客传输企业信用、企业文化、企业形象等无形资产，提高品牌知名度和影响力，就此而言，市场占有率的提高对企业竞争力的增强具有战略意义。
3、市场占有率的影响因素
一个企业市场占有率的高低要受多方面因素的影响，其中包括以下因素：产品质量、价格、供应量、销售服务、促销方式、竞争策略、品牌知名度等。要提高市场占有率，企业对市场占有率影响因素的分析是必不可少的。通过分析，企业可以找出本企业产品所存在的问题，然后找出解决问题的方法，从而达到提高市场占有率的目的。
如果企业的市场占有率突然下降，则可以从这四个方面找原因：一是企业失去了一些顾客，导致较低的顾客渗透率；二是现有顾客在使用多......余下全文>>问题七：怎么快速提高一个品牌在一个地方的市场占有率 市场占有率的提升策略包含三大因素，即目标市场，定位以及营销组合。在此，企业应做好市场调查和分析，选定公司的目标市场，并提出具体有竞争力的定位，配合营销组合的运作，达到提高市场占有率的目的。 市场占有率提高的策略有两种，即挤占对手份额与总体份额提升。挤占对手份额是一种积极的主动攻击的作战策略，企业通过攻击其他竞争者以掠夺更大的市场占有率，从而从现有市场的蛋糕上切下更大的一块。总体份额的提升则是企业现有市场趋向饱和，市场占有率比较固定的情况下致力于扩展整体市场，以期在市场扩大的趋势下使总体份额实现提升。这是一种把蛋糕做大的策略。提高市场占有率策略的选择并不是唯一的，公司可同时采取两种策略：即一边掠夺对手的市场占有率，一边开拓整体市场；或者公司在某一时期侧重于挤占对手份额，在竞争大势一定的情况下再致力于总体份额的提升。总之，公司在实现市场提升的过程中，要针对目标市场与竞争状况的变动及趋势对策灵活使用，及时调整，才能做到战无不胜。问题八：到底什么是核心力量？如何提高自己的核心竞争力，如何提升自己在行业中的市场份额？如何进行战略经营？ 核心竞争力就是你不同于其他竞争对手的核心技术或核心产品，也就是你的特长技术和特长产品。做好战略经营或者提升市场份额，首先是细分市场，确定自己的市场位置和特定的用户群，然后才是制定战略性的方针，并确保落实问题九：一家公司为什么要注重如何增加市场份额 这么跟你必须，市场犹如一块大蛋糕，开公司就是为了要分食这块蛋糕，增加市场份额就是增加可食用这块蛋糕的数量，换了是你，你愿意多吃还是少吃。问题十：如何扩大公司份额 怎样提高产品的市场占有率市场是有限的，但企业提高产品的市场占有率的机会是无限的，怎样才能寻找并更好的抓住这些多但转瞬即逝的机会呢？
当一个企业进入市场，拓展市场并巩固市场之后，面临的下一个问题便是怎样提高产品的市场占有率，即企业怎样通过思路的、组织的、方法的、技术的、结构的等等重组、重构、重整，突破阶段性极珐，使市场有效提升、扩张。
市场占有率（market share）:某一品牌产品某一时期在某地区的市场占有率是指该品牌在该时期的实际销售占整个行业的实际销售的百分比，公式：
市场占有率=（该品牌实际销售数量/行业实际销售数量）*100%
市场占有率=（该品牌实际销售额/行业实际销售额）*100%
市场占有率提升的过程中，总会受到竞争者的影响，这在于对市场份额的追逐。因为如果不排斥对方，就不可能使自己达到目标。所以说提高产品的市场占有率是以竞争为核心的，不是企业自己完成的。
由于竞争的存在，所以必然导致胜败的结果，即有可能高奏凯歌，也有可能一败涂地，因此在做出提升决定之前必须做出详尽可行的战略规划。
提高产品市场占有率的战略特性，即战略应具备的特性：
1、以顾客为中心。战略的根基。战略就是针对顾客的需求而制定的，应坚持“顾客是上帝”的原则办事。
2、全局性。提升工程必须以企业的全局为对象，根据企业总体发展的需要规定提升的总体行动，从全局出发去实现对局部的指导，使局部得到最优的结果。
3、长远性。设想未来的情况，通过预测未来的变化趋向来制定我们现在的策略和措施。
4、关键性。找出战略的关键因素，要提高市场占有率，就要抓住机会，创造相对优势，增强企业的竞争实力。
5、全变性。要随机应变，适时变换策略、调整计划、修正战略，把战略贯彻于现实行动之中，不断的适应未来的变化。
要提高产品的市场占有率，首先要弄清有哪些因素会影响它，由前可知，产品的市场占有率就是某品牌产品的销售额占整个行业销售额的份额，因此它与该品牌产品的销售有关，而且还与竞争态势有关，与销售、竞争有关的因素都会影响产品的市场占有率。
1.品牌知名度和品牌形象
企业产品的销售业绩与其知名度和形象有极大的关系，消费者只有对品牌有认知，并产生好感和信赖，才有可能购买产品，因此要提高品牌的市场占有率，首先必须扩大品牌知名度，并建立良好的品牌形象及品牌个性。
2..消费者的偏好
企业的产品只有满足消费者偏好，才有可能销售出去，因此消费者的偏好的转变会直接影响占有率。以洗发用品来说，在改革开放前，大多数人都是用一角几分一包的洗发粉，改革开放后，人们逐渐开始用二至三元一瓶的洗发香波，令头发充满芳香。随着收入的逐步提高，人们希望洗发水洗发和去头屑，防止头痒，功能强。但对护发的意识并不高。为适应消费者的偏好，宝洁公司首推十几元一瓶的高档洗发水－－海飞丝，在市场上一举成功，赢得了很大的市场占有率。随着生活的进一步提高，人们对护发产生了强烈的要求，他们希望头发能乌黑发亮，富有光泽，柔顺易梳。此时宝洁公司又推出海飞丝二合一，深受消费者的喜爱。目前宝洁公司的洗发水产品市场占有率已超过40％。
3，市场营销费用支出
企业在销售人员，广告以及促销等有关方面的费用支出对市场占有率会造成很大影响，而且由于企业性质不同，其影响程度也大不相同。
a，人员销售：对消费品和工业品而言，是一种强有力的市场开拓工具
b......余下全文>>

我明天再问问老师，叫他解释下这个问题

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