做销售应该怎么去理解

做销售应该怎么去理解

销售过程中，成交人员会尽量避开理性脑，直击客户的爬行脑。

因为人的决策行为由旧脑和新脑主导。
旧脑（原始脑）：爬行脑
新脑：情绪脑、理性脑

在成交场景中应用——
直击客户爬行脑：原始脑，也叫旧脑。成交人员对自己的产品卖点提炼精准，一句大白话就能把价值传递出去，简单、直接，不需要客户分析判断；

调动客户情绪脑：有些成交人员，善于调动客户的情绪，就是刺激的情绪脑；

搞定客户理性脑：有些成交人员逻辑思维缜密，通过一些一系列的分析、引导，让客户不断的思考；

3步卖货的卖点应用技术

学好这3步，你的销售能力至少提升10倍！

1、找到自己产品的至少3—5个独特卖点；
2、为每个卖点都设计出，顾客能够直观感受到价值的好处；
3、了解对方需求后，把你的卖点及应用价值，跟消费者的需求对号入座；

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做销售应该具备的条件： 一：勤奋(脑勤、眼勤、耳勤、口勤、手勤、腿勤----六勤) 要想做好销售首先要勤奋，这也是一名销售人员所必备素质。在营销界有这样一句话：“一个成天与客户泡在一起的销售庸材的业绩一定高于整天呆在办公室的销售天才”。这句话讲得很好，“勤能补拙”! 勤奋体现在以下几个方面： 1.勤学习，不断提高、丰富自己。 2.勤拜访。 3.勤动脑。 4.勤沟通。 5.勤总结。 二：灵感 灵感就是创意，就是创新。要想做好销售，就不能墨守成规，需要打破传统的销售思路，变换思维方式去面对市场，灵感可以说无处不在。 三：技巧 技巧就是方法，而且销售技巧自始至终贯穿整个过程之中。我们所面对的客户形形色色，我们都要坚持有一个原则：一是投其所好；二是围魏救赵；三是软磨硬泡。 与客户交往过程中主要有三个阶段： （一）拜访前： 1．要做好访前计划。 2．拜访前计划的内容： 确定最佳拜访时间、设定此次拜访的目标、通过这次拜访你想达到一个什么样的目的、预测可能提出的问题及处理办法，准备好相关资料等。 二、拜访中： 1．要从客户角度去看待我们的销售行为。 2．拜访的目的重点放在与客户沟通利益上。不要只介绍产品本身，而应把给客户带来的利益作为沟通的重点。 3．不同的客户需求是不一样的。每个客户的情况都不同，他们的需求和期待自然也都不一样，所以我们在拜访前就要搜集资料，调查、了解他们的需求，然后对症下药。 三、拜访后： 1．一定要做访后分析。 2．采取改进措施。 只做分析不行，应积极采取改进措施，并且改善自己的缺陷和弱点，才能更好的提高。

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