在进行市场细分时为何比较喜欢人口细分标准
- 提问者网友：献世佛
- 2021-07-18 07:41
- 五星知识达人网友：狂恋
- 2021-07-18 07:50
我来讲个故事：有家公司研究出新品在投入市场前要求市场部的人去调查那里的人口密集度最高。调查员去超市、电影院等去调查。但是市场部的经理直接去派出所了。知道为什么经理去派出所吗？因为片区的人口密集度都在派出所有档案。
人口越多的地方，产品越好销。这是营销行业里“铁”的规律
- 1楼网友：蓝房子
- 2021-07-18 10:21
在进行市场细分时为何比较喜欢人口细分标准
首先要知道人口细分的定义：
人口细分
即企业按照人口因素来细分消费者市场，包括：性别、年龄、收入、家庭人数、家庭生命周期、职业、教育、文化水平、宗教、社会阶层等。按性别标准可把市场划分为男性市场和女性市场；按年龄细分可以把市场分为老年人市场、中年人市场、青年人市场、少年市场和儿童市场，不同年龄的市场有不同的需求重点；按收入细分可分为高收入市场、中等收入市场和低收入市场，不同收入市场的需求在层次上存在差异；按阶层细分可把市场分为富豪阶层级、中产阶层、白领阶层、工薪阶层等；按人口因素细分市场，主要目的是为企业选择和确定具体的服务对象。
这种细分的好处在于从企业市场营销的角度看，无论消费者市场还是产业市场，并非所有的细分市场都有异议。在细分市场时，必须认真分析、测定是否具备从事有效经营的条件。所选择的细分市场必须具备下述条件。
可衡量性。即说明该细分市场购买者的资料必须能够加以衡量和推算，否则，将不能作为细分市场的依据。比如在我国的电冰箱市场上，在重视产品质量的情况下，有多少人更注重价格，有多少人更重视耗电量，有多少人更注重外观，或兼顾几种特性。当然，将这些资料予以数量化是比较复杂的过程，必须运用科学的市场调研方法。
可实现性。即企业所选择的目标市场是否易于进入，企业营销工作有可行性，企业的营销组合通过适当的营销途径必须能达到目标市场等。譬如，通过适当的营销渠道，产品可以进入所选中的目标市场；通过适当的媒体可以将产品信息传达到目标市场，并使有兴趣的消费者通过适当的方式购买到产品等。
可盈利性。即所选择的细分市场有足够的需求量且有一定的发展潜力，以使企业赢得长期稳定的利润。应当注意的事，需求量是指对本企业的产品而言，并不是泛指一般的人口和购买力。
可区分性。指在不同的细分市场之间，在概念上可清楚地加以区分。比如女性化妆品市场可依据年龄层次和肌肤的类型等变量加以区分。
- 2楼网友：夜余生
- 2021-07-18 08:56
进行市场细分时，为何比较喜欢人口细分标准？
你可以从以下几方面去了解，市场细分包括：
1、地理细分：国家、地区、城市、农村、气候、地形
2、人口细分：年龄、性别、职业、收入、教育、家庭人口、家庭类型、家庭生命周期、国籍、民族、宗教、社会阶层
3、心理细分：社会阶层、生活方式、个性
4、行为细分：时机、追求利益、使用者地位、产品使用率、忠诚程度、购买准备阶段、态度
而按人口细分是较为直观的取得市场信息，较为准确的得到消费者需求信息，容易给企业做出战略性指导建议的。
以下是人口细分的主要涵盖：
按人品统计因素细分，就是按年龄、性别、职业、收入、家庭人口、家庭生命周期、民族、宗教、国籍等变数，将市场划分为不同的群体。由于人口变数比其他变数更容易测量，且适用范围比较广，因而人口变数一直是细分消费者市场的重要依据。
1、年龄。不同年龄段的消费者，由于生理、性格、爱好、经济状况的不同，对消费品的需求往往存在很大的差异。因此，可按年龄将市场划分为许多各具特色的消费者群，如儿童市场、青年市场、中年市场、老年市场等等。从事服装、食品、保健品、药品、健身器材、书刊等商品生产经营业务的企业，经常采用年龄变数来细分市场。
2、性别。按性别可将市场划分为男性市场和女性市场。不少商品在用途上有明显的性别特征。如男装和女装、男表与女表。在购买行为、购买动机等方面，男女之间也有很大的差异，如妇女是服装、化妆品、节省劳动力的家庭用具、小包装食品等市场的主要购买者，男士则是香烟、饮料、体育用品等市场的主要购买者。美容美发、化妆品、珠宝首饰、服装等许多行业，长期以来按性别来细分市场。
3、收入。收入的变化将直接影响消费者的需求欲望和支出模式。根据平均收入水平的高低，可将消费者划分为高收入、次高收入、中等收八、次低收入、低收入五个群体。收入高的消费者就比收入低的消费者购买更高价的产品，如钢琴、汽车、空调、豪华家具、珠宝首饰等；收入高的消费者一般喜欢到大百货公司或品牌专卖店购物，收入低的消费者则通常在住地附近的商店、仓储超市购物。因此，汽车、旅游、房地产等行业一般按收入变数细分市场。
4、民族。世界上大部分国家都拥有多种民族，我国更是一个多民族的大家庭，除汉族外，还有55个少数民族。这些民族都各有自己的传统习俗、生活方式，从而呈现出各种不同的商品需求，如我国西北少数民族饮茶很多、回族不吃猪肉等。只有按民族这一细分变数将市场进一步细分，才能满足各族人民的不同需求，并进一步扩大企业的产品市场。
5、职业。不同职业的消费者，由于知识水平、工作条件和生活方式等不同，其消费需求存在很大的差异，如教师比较注重书籍、报刊方面的需求，文艺工作者则比较注重美容、服装等方面的需求。
6、教育状况。受教育程度不同的消费者，在志趣、生活方式、文化素养、价值观念等方面都会有所不同，因而会影响他们的购买种类、购买行为、购买习惯。
7、家庭人口。据此可分为单身家庭(1人)、单亲家庭(2人)、小家庭(2—3人)、大家庭(4～6人，或6人以上)。家庭人口数量不同，在住宅大小、家具、家用电器乃至日常消费品的包装大小等方面都会出现需求差异。
因此，在现今企业战略上，因为成本及时间的制约问题，企业已经不可能将四大细分内容分析到位，只能选择其简单、直接、有效的途径来取得判断依据，综上所述，人口细分数据是具有重大的战略性意义的。
希望可以帮你。