如何提高营销？

如何提高营销？

有一份自信+认真的态度+好的计划=成功

开始是好的，中途很坎坷，我的博客也是这样：www.luoweis.com。只要一直坚持，最终会是美好的。

1、良好的职业操守以及积极的营销心态。做一名成功的营销者就应该有高尚的职业操守，处理事务的时候要力求公平，不徇私情，恪守职业道德以及公司的纪律，加强自律；另一方面，健康的营销心态对提高营销业绩有很大的帮助，首先要有一颗平常心，不能因为考核中存在的一些问题、收益差异出新心理落差，甚至消极怠工；其次，要有宽容的心态，面对客户的一些牢骚、不满，要有耐心；再次要有一颗进取心，多学习营销方面的知识，多了解卷烟品牌方面的内容，与其他客户经理、送货员、稽查员多交流经验，领悟营销理论在实践中的应用；积极掌握新品牌在市场上的表现，善于总结经验。 　　2、善于制定营销计划并贯彻落实。客户经理的工作比较琐碎，只有善于计划，学会统筹安排才能更好的完成营销任务，做好对辖区的零售户的服务，适应品牌培育的要求。因此客户经理一定要善于制定并实施客户拜访计划、销售计划，增强条理性，不遗漏细节。客户经理制定营销计划的时候，应该将学会任务分解、依据市场环境、日常的销售表现、零售户的分布状况、对每天销售的数据总结分析，将市场细化，结合市场反馈的信息，融会贯通地运用营销理念，进行深层次地分析、汇总，对客户销售现状、波动、市场对卷烟品牌的需求、销售结构的变化等等都要有准确的判断和预测。对客户的拜访也要依据计划进行，每天的走访线路、任务等等有一个安排，这样才能提高效率。 　　3、提高市场调查与信息处理的能力。营销方案是建立在对市场了解的基础之上的，一个优秀的客户经理首先应该是一个优秀的调查者；而对于品牌培育来说，持续关注市场，准确、及时的分析目标市场信息是推动一个卷烟品牌不断成长的重要条件，因此，客户要提高营销水平就应该做好市场调查，将客户拜访的过程当成一个市场调查的过程，关注客户的需求、辖区内的销售结构及其变化、消费者愿意接受的替代品牌，哪些客户的品牌培育能力、积极性较高等等。随着营销的深入，客户经理对烟草市场的终端信息关注应该延伸到消费者层面，比如调查分析重点卷烟品牌目标消费群体的年龄结构、区域分布、职业、收入水平、价值取向、消费习性、口味需求、购买时对业态的选择、品牌转换率等基本信息，做好分析，向商业企业提供有价值的建议。 　　4、以适时的服务赢得良好的客户关系。优质的客户关系是实现和谐发展，培育客户忠诚度，树立商业企业品牌的最好的方式，经营好客户关系，不仅可以提高营销力，还可以使企业增强竞争力。处理好客户关系首先要求优质的服务。客户经理要及时好对零售户在卷烟进、销、存的每个环节做好指导，结合零售户所在的区域、客户群体、平时重点品牌卷烟销售情况，根据货源状况和客户的经营状况，向他们提供订货指导，帮助他们建立合理的卷烟库存量；在卷烟陈列、柜台美化等等方面开展指导，突出重点品牌陈列，提高重点品牌的上柜率，达到重点品牌培育与零售户盈利的效果；妥善的处理客户反应的问题，积极应对客户的投诉；增强与客户的互动，善于沟通，向客户传达行业的政策信息、品牌信息等等。 　　5、适应市场新形势，提高营销技巧。客户经理应该多学习，掌握营销技巧是品牌培育、完成销售任务的必要条件。掌握营销技巧，可以立足烟草行业特征，适当的借鉴其它行业客户经理的营销技巧，不断提高自己的营销能力。

首先提高自己在讲提高营销。而且现在是一个团队作战的年代。提高营销的方法是如何打磨更好更默契的团队。

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