为什么要复制？

为什么要复制？

一、何谓复制？ 定义：基于多层式直销计划的特性，为了要将直销网有效率地拓展，所采行的一种手段。复制是一个行之久远的观念，早在距今天2200年前，秦始皇统一中国之时就已经开始了。当时中国是分成七个国家，七个国家各有各的文字，他统一了中国的文字，这就是今天我们熟悉的小篆。接着又将当时战国七雄各国不同的车轴统一，此外他又统一了全国的度、量、衡，这件事奠定了中国到今天仍然是一个国土辽阔的伟大国家的一个重要的基础。今天的史学家在这一点上对始皇帝是推崇备至的。我相信这就是复制的起源。到了今天，复制已经不仅用在政府制定有关全国统一性的事务方面了，整个工商界都是这个观念的执行者。我们可以这么说：越是执行得彻底的，就一定是越成功的企业。日本TOYOTA汽车在全世界都设有工厂。因为他能够确保每一个工厂的产品品质有划一的水准，因此他可以享誉全球。其他的例子太多，我不用一一叙述。申齐公司一样是严格执行“复制”的公司。申齐公司分成产品与经销网两部份。产品当然是复制观念下的产物。我们力求它品质划一，这不是今天演讲的主题，所以也暂时略过，我们谈经销网的复制。什么叫经销网复制？就是所有申齐经销商统一用同一种方式拓展申齐事业。我们分成：A、技巧 B、观念两部份。技巧与观念是一体的两面。有正确的观念，才会有正确的技巧；有正确技巧才会使你继续维持正确观念。但因为此事关系到各位申齐事业成功与否，因此我要细分出来。 二、为什么需要复制？ 在秦始皇统一中国以前，中国处在群雄割据的局面下，各国有各自的语言、文字，这种情况就像我们到了印尼，看不懂他们的书，听不懂他们的语言。各国的车辆轮距不同，古时候是泥土路，车子开过会压出轮痕。久了之后，路的中间凸起，两轮压出两道深沟。后来全国统一了，齐国的车子可以越过以前的国界到燕国去。但以前因车不同轴，齐国的车子在燕国便寸步难行。我强调是“难行”而非“不能行”。在申齐事业里你不复制会变成怎样呢？可以“行”但是“难行”。申齐强调的是每个经销商都是“独立商人”，着重的是“家庭集会”。所以申齐公司所提供的文字、录音带资料，都是朝这方向发展。如果有的申齐经销商打算按照自己的一套来做，不是不可以，因为申齐是自由企业。但从长远看，将来一定会遇上困难。就好象上前线作战的士兵，他领了子弹，却不用同一规格的枪而用自己制造的另一把枪，理由是这把枪是自己做的，比较趁手。但他忽略了，不同的枪管，根本不能将子弹击发。即便是击发了，射程一定不如制式的枪，准头也一定不如。这和齐国的车到燕国去寸步难行，是一模一样的道理。问题不出在齐国与燕国哪国的车辆好，而是在道路不同。今天我强调复制并不是你那套好或是我这套好，重点是我们共同使用同一套，这才行得通。有一些经销商性子急，做申齐事业希望立刻看到成果，所以不愿意花时间培养下属。或许有人会抗议，我自有一套简捷的办法，我也打算教他。不过，你有没有想过，你那套是不是够完整？你是不是同时兼顾到资料的传达，技巧的培训（培养、训练），自信心的建立和持续的激励？更重要的，能 否薪火传承？大家若是能将眼光放得长远，你利用申齐已经完整设计的复制模式，你会获得意想不到的效果。为什么呢？我相信在座的各位有许多是佛教徒，都听过“向”这个佛教名词，原意指以自己所修之善根功德，转给众生，帮助他们并使自己趋入菩提涅。不明白它的道理的人，会以为它就像数学里的除法。一定数量的东西，分出去后，自己剩下的就减少。有了这样的想法，就会吝于付出，吝于将自己所拥有的与别人分享，中国古代有许多发明都因此失传。我今天要求大家竭尽所能薪火相传，你会越给越多，所持的理由，便是佛家说的向。佛家的......余下全文>>

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