什么是串货？诺基亚说它的经销商串货，什么意思？

什么是串货？诺基亚说它的经销商串货，什么意思？

1.良性串货
2.自然性串货
3.恶性串货

良性串货的定义为：厂商在市场开发的初期，有意或者无意地选中了市场中流通性强的经销商，使其产品迅速流向市场空白区域和非重要区域。

自然性串货的定义为：经销商获得自身正常的利润后，无意中向自己辖区外倾销产品。当市场的空白点逐渐被填补，各经销商逐渐壮大的情况下，自然性串货在所难免。

恶性串货的定义为：经销商为了获得非正常利润，蓄意向自己辖区外的市场倾销商品。恶意串货形成的5个大的原因：1.市场饱和；2.厂商给予的优惠政策不同；3.通路发展的不平衡；4.品牌拉力过大而通路建设没跟上；5.运输成本不同导致经销商投机取巧。

机有串货是因为手机的销售一般是这样的，手机厂商一般每款手机都有个全国总代理，然后是省级代理，接着是地市级代理，还有的会有县级代理。各代理在接机型的时候一般都会签协议，约定在一定的时间内要销售完一定数量的手机，如果完不成任务就会被上一级扣钱或拿不到返利，因此有些代理商为了完成任务就向其他地方低价甩货，这样就有了串货。当然，另外还有种情况是 这样的，就是本地的代理商心很黑，谋求高额利润，而异地的代理商只赚取适当的利润，当两地的差价较大时，串货就来了。 串货也是正规的国内行货，只是销售区域不同而已

举个例子，我是诺基亚的代理商，你也是诺基亚的代理商，咱俩同时代理5800 你拿到5800的时候，是1000块一台，我由于各种原因，拿到的5800是500块一台 这样，我用我的代理权，拿到500块一台的5800然后去你的代理区低价销售，这样你就卖不动了，而我却能因为价格低，变相的拥有了你代理区的市场了 这就是串货和冲货 说白了，就是代理商之间的低买高卖

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