如何更好的跟客户谈合同？

我一个客户，技术上的问题全部谈完了。现谈合同，涉及到金额和首付款的条款，客户在这方面吃过亏，所以提出首付款非常低，对我们公司来说，当然不行了，万一到时候他找理由说不好用不就不给钱了嘛。现在我说要求到公司申请，申请也不可能按他的条件成交的，只能各让一步，可客户要求实在太高，昨天我想跟好再好好谈谈，打电话他没接。后在QQ上又问我技术上的问题，没提合同的事儿。问我现在怎么跟他联系，是等着他问我呢，还是我催他呢？

我个人认为只能是“曲线救国”了，既然技术上没什么问题就是钱的事了，你这边应该和你的公司达成一致，讨论出一个底线，再和客户谈判，你和客户下一次的谈判很重要，如果谈不好就要前功尽弃了，所以必须要做好充分的准备再去找客户。记住风险的转移，这就需要你和你的直接领导的沟通了。
客户在QQ上又和你谈技术上的事，那就是还有谈的肯能，就抓紧时间吧！记住千万不要拖的太长时间。
祝你成功！

其实在他选择和你签合同的时候，就已经代表他认可了你所能提供的产品和服务了，在你不小心透露最低价的时候，也不一定是坏事，比如我们再买东西过程中，有些卖家会故意告诉你最低价是多少，当然他给你的是假的，你说的是真的，但是你恰恰可以在你说的是真的的基础上，告诉他，对于这份合同，公司看的有多么重要，对他有多么的真诚，推销自己，才是最大的成功。 反过来想，我想最初你给他的价格一定不是最低的，而且他也没有选择最低的，如果你的价格在市场上是最低的，那么销售人员也不能算是最出色的。所以销售有很多手段，既然事情已经出了，你就该根据现在这个事情，想想该怎么做才可以顺着你的错误，把他引向另一个层次上去，那么你就是成功的了。

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