怎样才能做一个出色的销售人员

来这已经两个月，一点业绩也没有。

一般来说业务员最起码要3个月才有成绩，别急啊！慢慢来

首先销售是公司的火车头，产品再好，管理再完善，没有销售也是活不下去的。 所以销售生来的使命就是为公司争取到订单，使公司得到资金收入，那公司才能把自己的产品和服务转化为资金，有资金才能生存和发展。 说合格的话，那很简单，无论你怎么做，方法是什么，有没有理论依据，能不能说出个一二三，只要能持续不断的拿到订单，你想走公司都不给你走。 但是销售是直接面对终端客户、市场的，那这个就要求销售还担任者维护公司、品牌形象的责任，还有把市场情报反馈给公司的责任。 维护就包括你自己的衣着、形象、说话方式、服务态度、售后跟踪等等。因为无论你公司广告做的多好，只是个门面，当客户接触到你的时候，他才真正意义上的见到了这个公司，你就代表了公司的形象。 情报反馈，包括现时客户最需要的产品工艺等，这些比任何的调研都准确，因为你是最接近市场的，直接了解客户需求，那么这些信息你就应该汇报给公司，而公司会不会根据你提供的东西做不做出调整就是你上面觉悟的事情了。 还有一点题外话，我觉得销售不应该是你的永久职业，就像哪句话说的“不想当长官的兵不是好兵”，一半以上的管理者都有销售背景，你可否想过为什么会这样？我觉得了解一个行业，了解一个公司，了解一种产品和服务，最好的地方就在两个职位上，一是财务，二是销售。一个在内，一个在外，两个极端可以让你迅速摸索出这个公司的运营情况。作为销售，你应该给自己定下目标，将来自己要自己出来闯的，而不是一辈子呆在销售的岗位上。有了目标，就算你以后不出来，相信你的行动力，你对行业、产品的理解，都远远高于你的上级，那么你自然而然成为了一个高分的销售，可以配得上做起码是基层管理的人，而不只是合格的销售人员了。 那么相信拿订单是你现在最迫切的事情，如何拿到订单？虽然不是专家，但是小小的经验告诉我：销售、管理、策划等等这些事情，道理跟学游泳是一样的，你真正需要的永远不是一个教练，而是“下水”。别人的东西你是永远不能完全用上的，销售、管理等本身就是一个很有个性的东西，你要做出自己的风格，适合自己的方法，只有实践摸索，IBM的广告词“停止空谈，立即行动。”

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