策划一个外贸软件的销售模式

一个开发外贸软件的公司现在正在着手一套软件销售的详细计划，希望高手能不吝赐教一下，谢谢，也可以提供一些案例，嘻嘻！

这段时间淡季，我们外贸B2C网站的销售情况很不理想。于是就想换种模式把产品卖给老外。刚好，前些天看了国Woo网站，觉得他们那样卖东西挺好玩的。于是，就结合了我们的一些想法，推出了下面要讨论的新模式。




这个模式，我们称其为“ daily special deal"---就是”每天一特价“之意。一天推出一个特价产品。过时不再出售。但我们新网站的模式，在吸取了Woot模式的基础上，有所发挥。主要体现在


以下几个方面：


1. 由客人投票决定第二天的特价产品。站内所有的产品都可以参与投票。一个产品，一个人当天只能投一次票。当天得票最多的产品，就是第二天的特价产品。


2. 客人在给自己喜欢的产品投票的时候，我们需要他们留下邮件地址以及对所投票产品期望的价钱。客人给出的价钱是我们定价的依据。这样，我们给特价产品定出来的价钱会比较合理。


3. 一旦客人所投票产品成了我们第二天的特价品，我们就会给这些客人发邮件，通知他们。因为是他们想要得到的产品，所以我们相信这样的邮件会比较精准。


4. 我们会把其余四个得票数次高的产品排序，放在特价产品下面。这样做的原因是，让那些暂时”落选“的产品，有机会在第三天继续被投票---客人如果确实想让某个产品成为特价品，就会去邀请更多的人来到网站给产品投票。（这块暂时还没有添加上去---不过很快就能弄上去）


5. 特价产品是免运费的。




总之，尝试这个模式，就是想打破常规的销售。企图在这淡季拉多点单。而且，由客人决定产品，”决定“价钱，就是要传达这样的信息：客人有很大的自由权来获得自己喜欢的产品。这一反卖家决定产品，给产品定价的常规。这样的玩法，相信会增加多点互动性，让客人在购买到自己喜欢的产品同时，也享受到了购买的乐趣。在接下来的时间里，我们会把客人的即时评论功能添加上去，这样商家，顾客之间的交流互动就会更加的增强。

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